Santé, le Girondin Implanet porté par le rachis

La société girondine Implanet, à Martillac, cotée en Bourse et implantée à Boston (Etats-Unis), a réalisé un chiffre d'affaires de 6,6 M€ en 2015, en retrait de 5 % sur un an. La direction d'Implanet, dont Ludovic Lastennet est le directeur général, essaie de démontrer que cette évolution négative est en trompe-l'œil et cache un puissant levier de croissance qui commence tout juste à entrer en action. Et cette démonstration est bien menée. Implanet a innové dans le traitement de la correction de la colonne vertébrale (rachis), avec Jazz, et s'est retiré il y a quelques mois du marché de la prothèse de hanche. Après avoir reculé de 22 % au 1er trimestre 2015 et 13 % au 2e trimestre, le chiffre d'affaires d'Implanet a bondi de + 42 % au 3e trimestre avant d'enregistrer une  baisse de 10 % au 4e trimestre.

Recul des implants pour le genou

L'activité 2015 a été principalement plombée par le recul des implants de chirurgie du genou, en baisse de 11 % sur un an, à 3,8 M€. Baptisé Jazz, le dispositif de correction du rachis d'Implanet a vu ses ventes grimper pendant les quatre trimestres 2015 respectivement de + 78 %, + 54 %, + 101 % et + 45 %.

La locomotive américaine

Quoique soutenue, la hausse au quatrième trimestre 2015 est inférieure à celle de la même période en 2014, ce que Ludovic Lastennet explique par "d'importantes commandes de stock par certains distributeurs aux Etats-Unis fin 2014". Il pondère l'écart entre les deux fins d'exercice par une hausse de 56 % du "nombre de chirurgies Jazz" au quatrième trimestre 2015 sur un an. Une chose est sûre, la montée en puissance du dispositif de correction de la colonne vertébrale se confirme. Jazz a représenté 42 % des ventes totales en 2015 contre 27 % en 2014. Une progression homogène en fonction des canaux de distribution précise la direction. Les ventes de Jazz ont ainsi progressé de 47 % aux Etats-Unis, à 952.000 €, d'autant en France, à 1,2 M€, et de 41 % dans le reste du monde, à 651.000 €.

Le marché américain reste une cible stratégique pour Implanet puisque l'absence de sécurité sociale généralisée renchérit le coût de la santé et donc les prix de revient. Implanet a ainsi réalisé son chiffre d'affaires de 0,9 M€ aux Etats-Unis avec 843 unités Jazz vendues, contre un CA de 1,2 M€ en France avec 2.543 unités, et 651.000 € dans le reste du monde avec 2.224 unités. Implanté à Boston depuis 2013, Implanet joue en grande partie son avenir aux Etats-Unis, pays d'origine du groupe Zimmer, poids lourd mondial de l'orthopédie.