Numérique : Grand compte cherche relais de croissance à plusieurs milliards d’euros
Maxime Hanssen
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Acteurs de l'économie - La Tribune. Quel est l'objectif du programme Axeleo Empower ?
Eric Burdier. Axeleo Empower est un programme d'accélération business, customisé pour chaque projet de startup née au sein des grands groupes, portées par des intrapreneurs. Cet accompagnement a pour objectif de les faire éclore sur la scène tech internationale. Cela doit permettre au grand compte d'augmenter l'efficacité de sa stratégie d'innovation et sa capacité à adresser les nouveaux business par le numérique.
Qui sont vos premiers clients ?
Nous dévoilons ici une première collaboration avec Michelin. Le groupe a mis en place depuis plusieurs années, en lien étroit avec sa politique d'innovation, un programme mondial d'incubation. Dans ce cadre, des intrapreneurs ont lancé un projet qui valorise une expertise interne de Michelin, avec un très fort degré d'innovation et dans un secteur réellement nouveau pour le groupe, renforçant la volonté de celui-ci de développer une stratégie de création de nouveaux services (Michelin explore tous les champs de la mobilité, notamment à travers l'exploitation des datas, NDLR).
Nous avons aidé Michelin à pousser ce nouveau service. Dans un premier temps, il s'agissait d'effectuer un premier travail de benchmark, de challenger leur projet afin de valider le caractère différenciant de la technologie et de l'offre sur les marchés cibles, ainsi que de les aider à structurer la stratégie d'exécution par laquelle, l'équipe et le groupe peuvent adresser rapidement un business global. Puis, nous avons aider à la structuration de l'offre et du go-to-market par une approche terrain avec des clients existants et de nouveaux que nous avons amenés. Dans un troisième temps, il s'agit d'accélérer la commercialisation du produit sur le marché, ce qui nécessite notamment de renforcer les équipes avec des talents complémentaires et spécialisés dans l'enterprise technology : vente, business developpement, product marketing, etc.
Maxime Hanssen
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