Quéguiner étend son réseau pour anticiper la reprise

Bretagne/matériauxL'année 2008 s'est achevée en demi-teinte pour Quéguiner. Prise dans la tourmente économique conjoncturelle, la société de négoce de matériaux a vu son chiffre d'affaires augmenter de 1 %. L'an dernier, il s'est élevé à 213,2 millions d'euros contre 208,6 millions d'euros en 2007. « Sur le premier semestre 2008, notre activité poursuivait sur la tendance des années passées, avec des ventes en hausse de 8 %. Dès le mois de juillet, nous avons ressenti les effets de la récession. Elle est survenue avec un peu de retard par rapport à nos prévisions, mais avec une plus grande ampleur », indique Claude Quéguiner, le PDG de l'entreprise familiale basée à Landivisiau (Finistère), qui anticipe une reprise au deuxième trimestre 2010.Pour s'adapter à ce ralentissement économique, Quéguiner a réduit ses frais de personnel en ne renouvelant ni les contrats intérimaires ni les CDD et en ne remplaçant pas les départs en retraite. « Nous cherchons à diminuer les conséquences de la crise pour notre personnel permanent, 960 personnes, en recourant à des mesures ponctuelles de chômage technique et par l'utilisation des quotas de RTT. » Dans ce contexte difficile, en particulier pour le bâtiment, l'entreprise poursuit sa politique d'investissements. Elle vient de racheter la société Bleunven Matériaux à Plabennec. « Cette opération de croissance externe va nous apporter 7 % de croissance par l'intégration de ses 15 millions d'euros de chiffre d'affaires », note Claude Guéguiner. Dans le même temps, la société vient de rénover son agence de Theix, près de Vannes, pour 1 million d'euros et va ouvrir 3 nouvelles agences. La première accueillera ses premiers clients à Saint-Malo en septembre. Elle a représenté 1,5 million d'euros d'investissement. Début 2010, elle sera rejointe dans le réseau Quéguiner par des points de vente à Lannion et Guingamp, pour 1,3 million d'euros chacun.« Notre activité est cyclique, ce n'est pas nouveau. Pour préserver notre développement, les périodes de crise doivent être l'occasion d'anticiper les reprises. » Entre le moment de la prise de décision d'ouverture d'un entrepôt et son ouverture, il se passe trois à quatre ans en moyenne. dalles de quai pour RFFAinsi, Claude Guéguiner négocie en ce moment des projets d'agences en Ille-et-Vilaine et à Savenay (Loire -Atlantique) pour 2013. Quéguiner ne souhaite pas étendre son réseau en dehors de la Bretagne, « même si nous vendons en dehors de la région via des gros donneurs d'ordre, nous travaillons ainsi pour Réseau Ferré de France ou sur de nombreux chantiers de tramways en fournissant des dalles de quai via notre enseigne de production Celtys ». Cette activité représente 54,5 millions d'euros de chiffre d'affaires par an. À 55 ans, actionnaire majoritaire de son entreprise, avec 98,79 % des actions, Claude Quéguiner réfléchit à sa succession. « L'un de mes fils est actuellement en formation au sein de notre école interne. Mais la solution peut également venir d'une revente à un investisseur financier ou à un autre réseau. »