AGF part à la conquête des petites entreprises industrielles

La compagnie AGF veut consolider sa position auprès des entreprises en France jusqu'à devenir « l'assureur de référence ». Sur un marché français dominé par les risques de particuliers, la filiale française d'Allianz se distingue, en encaissant plus de la moitié de ses primes auprès des professionnels et des entreprises, soit près d'1,7 milliard d'euros. Sur ce total, 470 millions relèvent véritablement de l'assurance des PME, 600 millions de l'assurance des professionnels, 250 millions de l'assurance construction et 350 millions de l'assurance des flottes automobiles. Les très grands comptes ? plus de 500 millions de chiffre d'affaires ? ne sont pas intégrés dans ce total car ils dépendent de la structure européenne Allianz Global Corporate & Specialty.En France, la compagnie assure surtout les entreprises de taille moyenne, représentant 9 % de parts de marché en nombre d'entreprises et 13 % en chiffre d'affaires. « Nous souhaitons rééquilibrer notre portefeuille pour avoir plus de petites entreprises », indique Jean-Yves Jullien, directeur assurances de biens et responsabilités. AGF a créé une nouvelle offre rassemblant en un seul contrat ce qui était auparavant proposé par six contrats différents. Quatorze secteurs industriels et commerciaux sont ciblés, dont le textile, les machines-outils, la métallurgie, soit 500.000 à 600.000 entreprises avec un chiffre d'affaires inférieur à 5 millions d'euros.simplicité d'abordBaptisé Allianz Profil Entreprise, ce contrat se veut « simple mais pas simpliste », précise Jean-Yves Jullien. Il est conçu sur le même modèle que l'offre destinée aux professionnels (artisans commerçants, professions réglementées et libérales). Il couvre à la fois les dommages aux biens, les pertes d'exploitation y compris les carences des fournisseurs (garantie d'habitude réservée aux grands comptes), le transport privé, la protection juridique, l'assistance aux personnes et aux biens (informatique, gardiennage, etc.). Des extensions ? montants couverts plus élevés, rachat de franchises notamment ? et des options peuvent y être ajoutées. AGF a innové en incluant l'accès gratuit au service de recouvrement de créances d'Euler Hermes, autre filiale du groupe Allianz. L'accès à ce service coûte en principe jusqu'à 500 euros par an d'abonnement. En revanche, l'assurance-crédit contre les impayés des clients n'est pas intégrée, ni les assurances collectives de personnes (prévoyance, santé). « Il est préférable d'avoir des blocs d'assurance homogènes en gardant distincts les dommages aux biens, les assurances des salariés et l'assurance-crédit », estime Jean-Yves Jullien, soucieux de conserver la simplicité du produit. Le prix varie de 2.000 à 12.000 euros selon l'activité, la superficie, la valeur du contenu de l'entreprise. AGF vise 5.000 nouvelles affaires par an, soit 37,5 millions d'euros de primes supplémentaires.