ITL s'estime bien armée pour une forte croissance

La crise financière n'entame pas les espoirs de développement de la société ITL (Ingénierie Technique et Location), le premier acteur indépendant de la location longue durée (LLD) de biens d'équipement professionnels. La société ambitionne de poursuivre en 2008 sa progression annuelle de 20 % pour atteindre 40 millions d'euros de chiffre d'affaires. « On ressent de l'inquiétude chez nos clients. Cela a pour effet de ralentir les processus de décision et pourrait compliquer un peu la fin de l'exercice. Mais ce sera juste un problème de décalage dans le temps », assure Hervé Charnallet, PDG d'ITL et principal actionnaire de cette entreprise qu'il a fondée en 1994 à Clichy (Hauts-de-Seine).Parallèlement, le patron d'ITL ne redoute pas trop d'être touché par la restriction des crédits bancaires, car il estime entretenir une relation forte et de confiance avec ses partenaires banquiers. « Les banques nous adorent, affirme le PDG d'ITL. Nous montons avec grand soin des opérations solides. Nous leur proposons de gros dossiers unitaires. De la sorte, elles n'ont pas de taux de rejet et surtout pas de contentieux à gérer. » La société a nourri sa croissance en étant la première à se placer sur le marché de la LLD de l'équipement médical (scanners, matériels de radiologie, d'imagerie, d'échographie, d'IRM, etc.). Dans ce domaine, les innovations génératrices d'améliorations des diagnostics ou de gains de productivité se font à un rythme élevé. Selon Hervé Charnallet, la location longue durée est donc la solution la mieux adaptée pour tirer parti de l'évolution des technologies tout en gardant un budget maîtrisé. « Dans le médical, les investissements sont lourds, alors que les durées d'exploitation raccourcissent. Un équipement pour effectuer des IRM peut, par exemple, coûter jusqu'à 1 million d'euros », observe le dirigeant. imagerie médicale ITL réalise aujourd'hui 70 % de ses facturations dans le milieu de la santé, mais l'entrepreneur se dit en droit d'en attendre plus. « Le recours à la location longue durée n'est pas encore généralisé auprès de ces professionnels, mais la tendance est porteuse et, notamment, l'imagerie médicale bascule de plus en plus vers le numérique. Déjà, la LLD affiche des taux de croissance plus forts que le crédit-bail », détaille-t-il.ITL est née de l'idée du financement des parcs informatiques. Ce segment de marché ne représente plus que 10 % des facturations. Car le deuxième pilier de l'activité de l'entreprise est constitué par le financement d'équipements pour le développement durable (20 %). La société fournit, en particulier, des solutions permettant aux entreprises de satisfaire aux obligations légales en matière de collecte des déchets industriels banals (compacteurs, presses à balles, bennes ouvertes, broyeurs, etc.).« Quand nous avons débuté dans ce créneau, je sentais que les professionnels allaient avoir besoin de réaliser de gros investissements. C'est aussi un secteur où la technologie évolue très vite », avance Hervé Charnallet. ITL a poussé sa logique de qualité jusqu'à être le premier loueur français certifié ISO 14001.
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