La crise ne fait pas peur à Alain Salzman. Le président fondateur de Concepts & Distribution, promoteur de centres commerciaux de magasins d'usine, a inauguré hier son neuvième centre Marques Avenue en France, à Corbeil-Essonnes sur l'autoroute A6, au sud de Paris. " Rappelez-vous que, en France, le concept des centres de magasins de déstockage est né en 1993, en pleine crise de la consommation ", observe-t-il. Et, selon lui, ce type de période serait au commerce de produits neufs à prix cassés ce qu'une tempête annoncée est à une course transatlantique : une promesse de performance. " Plus que jamais, les consommateurs ont alors besoin de rêver et ont le sentiment qu'acheter une paire de Puma à 50 % est un achat rationnel ", estime-t-il.CONCURRENCE SUR LE NETCe centre, propriété de la foncière MRM et géré par CB Richard Ellis, s'étend sur 12.300 m2. Il comprend 54 boutiques de grandes marques. Parmi elles : Aubade, Princesse Tam-Tam, Petit Bateau, Aigle et Georges Rech. Chacune s'engage à y vendre 30 % moins cher minimum des collections issues des années précédentes. L'ensemble doit générer 42 millions d'euros de chiffre d'affaires. Le tout en attirant 1,6 à 1,8 million de personnes par an. Cette inauguration intervient alors que les centres de magasins d'usine (3,5 % des ventes de mode en France) sont concurrencés par le Net. Et notamment par Vente-privée.com, site qui, en France, a réalisé environ 350 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2007. " Soit l'équivalent de nos 330 millions d'euros de chiffre d'affaires de Marques Avenue en France ", reconnaît Alain Salzman. Il n'empêche. Le promoteur a trois autres projets dans ses cartons : dans le nord de Lyon, dans le sud-ouest de Paris et sur la Côte d'Azur.

latribune.fr

04 Nov 2008, 11:31

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