Nature et Découvertes cultive son sillon écolo dans ses magasins et sur le Net

L'enseigne vient d'inaugurer son 80e magasin, à Paris, dans le centre commercial de Maine-Montparnasse. L'enseigne y déploie son offre de cadeaux écolos pour toute la famille. Jouets en bois, lunettes d'astronomie, livres de massage et huiles essentielles y sont présentés dans un aménagement zen imaginé par le cabinet Saguez & Partners. Nature & Découvertes y exploite 450 m2, soit 150 m2 de plus qu'habituellement. « Bientôt, nous devrions aussi tester un magasin de 100 m2 seulement pour pouvoir ouvrir dans les villes de taille moyenne, en province », annonce Antoine Lemarchand, président depuis début 2011 de l'enseigne fondée par ses parents, Françoise et François Lemarchand, en 1990. Nature & Découvertes s'adapte ainsi à une nouvelle donne. « Nous sommes très demandés en province. La vente en ligne nous l'indique », observe Antoine Lemarchand. La Toile deviendra, d'ailleurs, un important relais de croissance. « D'ici à huit ans, elle pèsera environ 20 % de nos ventes », estime le président de l'enseigne aux 195 millions d'euros de chiffre d'affaires. E-commerce en hausseEn 2010, le e-commerce, en progression de 35 %, lui a permis de résister à la crise. L'an dernier, malgré quatre ouvertures, ses ventes sont restées stables. Sa marge nette flirte avec les 4,5 %. « Contre 6 à 6,5 % sur les belles années », indique Antoine Lemarchand, en imputant cet effritement à des investissements opérationnels.L'emballement du Net l'incite maintenant à projeter l'acquisition de sites spécialisés « dans la science, le bien-être ou le jardin ». Ils rejoindraient alors une société de « doux rêveurs », selon les termes d'Antoine Lemarchand. Car Nature & Découvertes reverse pas moins de 20 % de son résultat net à deux associations : la Fondation Nature & Découvertes pour la biodiversité et la Fondation Lemarchand, investie dans la réinsertion. L'an dernier, elles ont récolté 2 millions d'euros. Juliette Garnie