La Tribune
La situation du groupe AG2R La Mondiale est paradoxale. D'un côté, une procédure de plan de sauvegarde de l'emploi (PSE) - le nouveau nom du plan social - est en cours et concerne 86 salariés du réseau commercial de la mutuelle d'assurance-vie et retraite La Mondiale. De l'autre, le groupe avait affirmé en 2008 que la fusion entre AG2R et La Mondiale se ferait sans licenciements. Il s'affiche au contraire comme recruteur : il a embauché 682 personnes en contrat à durée indéterminée en 2008, selon son rapport annuel. Et pour le seul réseau commercial de La Mondiale, 200 recrutements sont programmés en 2010. Comment expliquer alors ce plan de sauvegarde de l'emploi ? Son origine vient de la modification du mode de rémunération des commerciaux spécialisés sur la clientèle des professions libérales et autres travailleurs non salariés (lire l'entretien ci-contre).rémunérations en questionAprès vingt-deux réunions entre octobre 2008 et octobre 2009, la direction et les représentants syndicaux sont parvenus à un accord sur l'encadrement mais pas sur la rémunération des 1.035 conseillers commerciaux. La Mondiale a donc décidé d'appliquer unilatéralement une nouvelle grille à partir du 1er janvier 2010. Elle a envoyé aux salariés concernés un avenant à leur contrat de travail et 86 ont refusé de le signer, plaçant leur employeur dans l'obligation d'engager un plan de sauvegarde de l'emploi, dont la vocation est de négocier les conditions de reclassement ou de licenciement. La deuxième réunion au titre du PSE s'est tenue le 4 mars, la prochaine et dernière aura lieu le 19 mars. « À chiffre d'affaires équivalent, ma rémunération sera inférieure de 10 %. Je ne peux pas l'accepter », témoigne un conseiller commercial pour justifier son refus. La direction affirme que l'enveloppe globale de rémunération est stable mais répartie différemment. « La partie fixe a doublé. La partie variable, qui représentait en moyenne 80 % de la rémunération, a été réorganisée pour tenir compte des deux activités du conseiller : la conquête et la fidélisation. Une commission de maintien des sociétaires a de ce fait été créée. Et le commissionnement est désormais incitatif pour l'ensemble de la gamme de produits », précise Monique Mackiw, directeur adjoint des ressources humaines.La Mondiale pourra-t-elle éviter de licencier tous les récalcitrants ? Pour une partie, c'est possible, en totalité, c'est peu probable, estime une source syndicale, car un certain nombre de commerciaux proches de la retraite ou désireux de se lancer dans une nouvelle carrière préféreront un licenciement généreux. Séverine Sollie
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