Aviva Investors France joue l'intégration internationale

Dans un marché français en décollecte (? 57,3 milliards d'euros), Aviva Investors France a enregistré une collecte nette de 915 millions d'euros en 2010. Mais ses souscriptions, la société de gestion les doit surtout à sa maison mère, l'assureur Aviva. Car hors groupe, les entrées d'argent sont d'à peine 9 millions d'euros. La gestion pour compte de tiers a collecté 746 millions d'euros (fonds diversifiés, obligataires et actions internationales) l'an passé. Dans le même temps, Aviva Investors France enregistrait 737 millions de sorties sur les fonds monétaires. Ainsi, ajoutés à un effet marché positif, ses actifs sous gestion ont progressé de 1,2 milliard à 80,7 milliards d'euros en 2010, contre 79,5 milliards un an plus tôt.Avec 95,3 % des actifs sous gestion, soit 77 milliards d'euros, la maison mère reste le principal client de la société de gestion. Le solde (3,7 milliards) étant géré pour le compte de clients tiers, notamment des investisseurs institutionnels, qui représentent donc à peine 4,7 % des encours.« Réallocation du monétaire »C'est encore loin de l'objectif annoncé par Aviva Investors France qui s'est fixé d'atteindre les 10 % sur cette clientèle d'ici à 2012. Le spécialiste zone euro d'Aviva Investors note toutefois que les actifs de long terme (actions et obligations) ont été multipliés par 2,5 sur ce segment de clientèle. « Il y a eu une réallocation du monétaire sur des actifs de long terme de la part d'institutionnels, ce qui correspondait à notre stratégie », explique Jean-François Boulier, directeur général d'Aviva Investors Europe. Cette réallocation se retrouve dans les trois mandats de gestion remportés en 2010 sur l'obligataire l'an dernier « ce qui constitue une première pour nous », se félicite le directeur général. Ces mandats représentent 850 millions d'euros, soit, d'après Image et Finance, plus de 10 % du montant total des mandats accordés par appel d'offres.L'année 2010 a aussi vu le développement des ventes croisées à l'international (ventes pour 570 millions d'euros bruts de fonds gérés par Paris en Europe). Cela se poursuivra avec « la plate-forme internationale d'Aviva Investors qui devrait être totalement opérationnelle en 2012 », indique Jean-François Boulier. L'année 2011 est consacrée à la mise en place de la mesure des risques, qui se fera de Paris, et 2012 dédiée aux services de contrôle et de tenue de comptes. Il sera alors possible, par exemple, de gérer depuis Paris des encours domiciliés dans les autres pays où Aviva Investors est présent. C'est déjà le cas pour les fonds irlandais qui sont gérés par les équipes de Londres depuis un an et demi. Cette initiative s'inscrit dans le projet d'intégration internationale d'Aviva Investors. Une intégration qui passe aussi par la création d'un comité exécutif au sein d'Aviva Investors Europe dont la composition sera dévoilée dans les prochains jours.