« En groupant nos commandes, nous avons obtenu plus de 50 % d'économie sur le prix de certains produits standards », explique fièrement Philippe Faverot, le PDG des Ateliers Normand (21 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2008). Cette PME compte parmi les six entreprises françaises spécialisées dans l'agencement de locaux publics sur les paquebots. Avec le soutien de la chambre du commerce et de l'industrie (CCI) de Nantes-Saint-Nazaire, l'ancien acheteur a réussi à convaincre ses cinq autres concurrents de mutualiser leurs achats industriels avec lui. « facture individualisée »Un tour de force qui a nécessité de l'énergie et du temps. En contrepartie, les résultats sont éloquents. Ils ont obtenu 50 % d'économie sur une commande de tiges filetées ? lesquelles sont assez onéreuses. Mieux, le fournisseur a personnalisé le produit pour répondre aux besoins du groupe. Lequel s'est engagé sur un volume annuel de commandes. De plus : « Nous passons une commande unique mais chacun de nous reçoit une facture individualisée. »Chaque dirigeant s'est mobilisé pour sensibiliser en interne son équipe technique afin de l'impliquer dans cette démarche. Philippe Faverot et ses partenaires envisagent d'élargir le champ d'application de la mutualisation à des produits un peu plus stratégiques. De sorte à montrer à leurs donneurs d'ordres leur volonté de rester compétitifs et performants dans un contexte de concurrence internationale exacerbée. E. K.
