Meilleursagents s'attache à donner de la transparence au marché immobilier

Combien vaut un appartement à Paris ? A priori, facile de le savoir, tant les agences se bousculent pour proposer gratuitement des évaluations. « En réalité, le marché est opaque dans la mesure où les prix varient du simple au double selon les rues, l'étage, l'exposition », indique Sébastien de Lafond, fondateur de Meilleursagents.com. Pour donner de la transparence au marché, le site a donc créé pour l'Île-de-France une base de données intégrant toutes les transactions immobilières depuis 1991, grâce à des partenariats conclus avec les notaires et avec 320 agences immobilières de Paris et sa banlieue. « Nous avons développé un algorithme avec des mathématiciens, et aujourd'hui notre baromètre a cinq mois d'avance sur celui des notaires », explique Sébastien de Lafond. Ce baromètre sert de socle aux transactions immobilières réalisées par le site. « Cela permet aux particuliers de vendre leurs biens au meilleur prix. » Un prix ajustéLe site affiche 600.000 visiteurs uniques chaque mois. Après une première évaluation en ligne, Meilleurs-agents propose aux vendeurs, deux évaluations plus affinées faites par deux agences partenaires différentes. Meilleursagents détermine ensuite un prix idéal, et signe avec le vendeur un mandat de double-exclusivité. Il s'inspire là du modèle de l'immobilier commercial, qui repose sur un équilibre entre concurrence et exclusivité. « 90 % des mandats trouvent preneurs. Ensuite la commission, qui est de 4 % du prix de vente, est répartie à 30 % pour Meilleursagents, à 55 % pour l'agence qui a conclu la vente, et à 15 % pour l'autre agence, car nous considérons que cette dernière a également travaillé », indique Sébastien de Lafond. En 2011, Meilleursagents espère s'étendre à la région Alpes Cote d'Azur, et dans les grandes agglomérations. Le site a levé 3,5 millions d'euros notamment auprès du fonds Alven Capital. Il est presque à l'équilibre. Sandrine C

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