Exclusive Networks a fait un pas de plus en direction de son objectif : s'imposer comme le premier distributeur en Europe de produits et de solutions pour la sécurité des systèmes d'information. En effet, la société a fait entrer Crédit Agricolegricole Private Equity à son capital dans le cadre d'un LBO (leverage buy-out, financement par emprunt) voici quelques mois. Créée en 1995, la société s'appelait Techniland jusqu'à ce qu'Olivier Breittmayer la rachète, en 2003, et la transforme en un distributeur de produits de sécurité.Désormais baptisée Exclusive Networks, la PME représente une dizaine de fournisseurs, pour la plupart américains et généralement en exclusivité. Elle importe en gros des produits tels que des firewalls, des antispams, des logiciels de détection d'intrusion, des solutions pour sécuriser les contenus numériques, etc. Elle sert de grossiste aux intégrateurs de systèmes informatiques européens par l'intermédiaire d'un réseau de 600 revendeurs en France et de 1.500 en Europe.« Notre métier consiste à trouver les leaders de demain parmi les éditeurs de logiciels spécialisés aux États-Unis, puis à les lancer en Europe, c'est-à-dire à évangéliser leurs clients, à former les revendeurs, à animer le réseau, etc. », explique Olivier Breittmayer, président de la société. Exclusive Networks ouvre les portes du marché européen, très éclaté, à ces sociétés américaines. Celles-ci sont souvent des start-up, qui ne disposent pas des moyens nécessaires pour s'implanter dans chaque pays d'Europe, localiser leurs produits, traduire les documentations, former des revendeurs aux langues et pratiques des différents pays.Ce positionnement original a permis à Exclusive Networks de bénéficier d'une forte croissance. Entre 2008 et 2009, le chiffre d'affaires de la société a progressé de... 67 %, passant de 49,2 millions à 82,6 millions d'euros. Pour 2010, Olivier Breittmayer prévoyait un chiffre d'affaires d'environ 110 millions d'euros, soit encore une croissance de 35 % ! « Et plus de 60 % de nos revenus proviennent maintenant de l'international », se félicite-t-il. Le marché des solutions de sécurité informatique progresse pour sa part de 5 à 10 % par an. « Nous travaillons avec des fournisseurs nouveaux, ils apportent sur le marché des technologies de rupture, qui remplacent des produits vieux de cinq à dix ans et qui, de ce fait, bénéficient d'une plus forte croissance », explique le dirigeant.En 2007, Exclusive Networks a effectué une première levée de fonds de 3 millions d'euros auprès d'Edmond de Rothschild Investment Partners. Ces fonds ont permis la création de cinq filiales (Italie, Espagne, Portugal, Suède et Finlande) et l'acquisition de trois sociétés en Belgique, aux Pays-Bas et en Grande-Bretagne. Une acquisition récente, en Norvège, et la distribution dans les pays d'Afrique francophone depuis la France étendent la présence d'Exclusive Networks sur 11 pays. « Nous avons souhaité réorganiser notre capital et faire entrer un actionnaire majoritaire significatif, capable d'accompagner notre croissance de 20 % à 30 % par an et de nous aider à nous implanter en Europe du Nord et en Allemagne », précise Olivier Breittmayer. C'est chose faite depuis quelques mois : Crédit Agricolegricole Private Equity a pris 54 % du capital de la société, désormais épaulée pour atteindre son objectif : devenir numéro un en Europe et réaliser 300 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2013.

latribune.fr

16 Jan 2011, 23:23

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