Taboue et souvent mal vécue psychologiquement, l'incontinence urinaire est devenue le domaine d'action spécialisé de CL Medical dès sa création en 2002. La PME lyonnaise a alors développé une bandelette en polypropylène très résistante pour le traitement chirurgical de l'incontinence féminine. Cet implant de soutènement breveté (I-Stop) nécessitant une brève intervention avait alors bénéficié du soutien de l'Anvar. La PME détient 20 % des parts de ce marché en France.Fort de ce succès, Vincent Goria, PDG-fondateur de CL Médical, a lancé un produit identique pour le traitement de l'incontinence masculine, qui toucherait 15 % des hommes à la suite d'une opération de la prostate. Déjà présent aux États-Unis depuis 2008 pour l'incontinence féminine, CL Medical a choisi de commercialiser son modèle pour hommes (TOMS, pour Trans Obstrator Male Sling) sur le marché américain au printemps 2010 et en France depuis la fin de l'année. Mais la priorité reste les États-Unis. 60.000 opérations chirurgicales par anLe patron de la PME s'est même installé dans le Massachusetts pour développer un réseau de distribution spécialisé auprès des chirurgiens. L'objectif est de passer d'une demi-douzaine de commerciaux en 2010 à une quarantaine à terme. « C'est un marché très porteur qui va doper notre croissance », assure Vincent Goria, rappelant qu'il y a aux États-Unis de l'ordre de 60.000 opérations chirurgicales par an, en hausse régulière. De fait, la société enregistre une croissance de 110 % aux États-Unis contre 11 % en France et prévoit un chiffre d'affaires de 10 millions d'euros en 2015 (contre 3,4 millions d'euros actuellement). Pour répondre à son développement, l'entreprise (20 salariés) va doubler ses capacités en s'installant sur un nouveau site à Sainte-Foy-lès-Lyon (Rhône), dans un bâtiment de bureaux et de laboratoires sur 1.200 m2. L'opération représente un investissement de 1,2 million d'euros pour CL Medical qui emménagera en mai prochain.Claude Ferrero, à Lyo

latribune.fr

17 Févr 2011, 10:29

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