La banque privée de BNP Paribas met un pied au Maghreb. Elle inaugurera ce vendredi son activité de gestion privée au Maroc. La banque de la rue d'Antin s'ouvre ainsi un nouveau marché, un mois après avoir annoncé des objectifs ambitieux de développement en Belgique (lire « La Tribune » du 11 décembre). BNP Paribas Banque Privée s'appuiera sur sa filiale marocaine, BMCI, qui compte plus de 250 agences, dont 100 à Casablanca. L'activité sera dirigée par Meryem Kabbaj, qui a intégré l'établissement en 1995.La stratégie de la banque est claire : exploiter son réseau de détail pour identifier des clients potentiels, avant de les orienter vers les trois centres de gestion de fortune du pays. Un modèle déjà appliqué en France, en Italie (avec BNL) ou en Turquie (avec TEB). Pour Marie-Claire Capobianco, directrice de BNP Paribas Wealth Management Networks, « le potentiel de croissance au Maroc est très important. La BMCI est la première à proposer une véritable offre de banque privée dans le pays. Elle a atteint une maturité suffisante pour faire évoluer son modèle économique et développer cette activit頻.La BMCI devra néanmoins composer avec les contraintes juridiques locales. L'investissement est encore strictement réglementé au Maroc, même si des évolutions récentes l'ont assoupli. Par exemple, les autorités de régulation marocaines interdisent d'investir plus de 10 % d'un fonds actions dans des sociétés cotées à l'étranger. Autre particularité, le droit de la famille est régi par le droit coranique.Atouts de tailleMais la BMCI dispose d'atouts de taille pour s'imposer, estime Marie-Claire Capobianco : « La BMCI est une marque reconnue au Maroc. C'est une banque proche des entreprises, très implantée dans le tissu économique. C'est un atout fort pour le lancement d'une banque privée. » D'ici à 2013, elle espère atteindre le milliard d'euros d'actifs sous gestion. Pour l'heure, la cible de clientèle n'a pas encore été précisément définie, la banque avançant en terre inconnue. L'habituel ticket d'entrée de 250.000 euros d'actifs financiers pourrait être abaissé afin de s'adapter au marché.Prochaine étape de BNP Paribas Banque Privée en Afrique du Nord : la conquête du marché tunisien. Là encore, la banque s'appuiera sur son réseau local : celui d'UBCI (Union bancaire pour le commerce et l'industrie), qui compte une centaine d'agences. Le projet sera lancé dès la fin du premier semestre pour une inauguration fin 2010, début 2011. Avant de mettre le cap sur l'Égypte?

latribune.fr

22 Jan 2010, 11:44

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