Concoursmania fourbit ses armes

Tout va pour le mieux pour la société bordelaise Concoursmania. L'entreprise (35 salariés) spécialiste du jeu gratuit a doublé son chiffre d'affaires en 2009, à 4,85 millions d'euros. Une progression liée pour moitié à la reprise de trois entreprises et, pour l'autre moitié, à de la croissance organique. En 2010, son dirigeant, Julien Parrou, table sur un chiffre d'affaires de 6 millions d'euros, auxquels pourrait s'ajouter 1 million d'euros si aboutit la négociation en cours pour une nouvelle acquisition. Née en 2000, la PME a commencé par lancer « La Revue des jeux », un mensuel tiré à 15.000 exemplaires et distribué par abonnement qui recense tous les jeux gratuits du marché. Concoursmania a ensuite créé un jeu en ligne à la demande d'une marque. D'autres ont suivi. La PME prend en charge la création du site, son animation, la livraison des cadeaux, etc. Les marques collectent ainsi des données de très bonne qualité : noms et coordonnées des participants aux jeux. Payée sur sa performance« Notre mode de fonctionnement est séduisant puisque nous sommes payés à la performance basée soit sur le trafic, soit sur le nombre de noms collectés », explique Julien Parrou. Parallèlement, Concours­mania a créé plusieurs sites de jeux gratuits financés par la publicité. Certains jeux sont à gain immédiat, via le grattage avec la souris, ce qui implique des systèmes de sécurité très poussés pour éviter les cyberattaques. Fin 2009, Concoursmania a lancé un jeu en ligne déployé aussi sur téléphone mobile.Dans les prochains mois, l'entreprise attend beaucoup de la modification de la réglementation française qui met fin au monopole de la Française des Jeux et du PMU dans les paris sportifs ou hippiques, et qui ouvre les parties de poker. Elle entend bien vendre son savoir-faire auprès de la quarantaine d'opérateurs de jeux payants qui vont demander des licences à partir de début mai. Pour préparer tous ses développements, une levée de fonds de 1,8 million d'euros avait été réalisée en 2008. Claude Mandraut, à Bordeaux

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