La Tribune
ourgogne/automobileC'est en 1990 qu'il est recruté, comme vendeur, au sein du groupe HBR (sept concessions automobiles à Dijon, Auxerre, Beaune, Châtillon-sur-Seine, Dole, Chaumont, Troyes). Gérald Richard, aujourd'hui, en a pris la tête, via le holding Amplitude, qu'il a créé dès 2002. Et en sept ans, il en a plus que doublé le chiffre d'affaires, passé de 40 à 91 millions d'euros. Les clefs de cette croissance fulgurante ? Des acquisitions menées tambour battant, tout d'abord, notamment Guszak et ACS Automobile (à Troyes), ou de François Ier Automobile (à Montargis et à Sens). Des concessions qui, parfois, étaient à deux doigts du dépôt de bilan, au moment du rachat.croissance multimarqueÀ présent, Gérald Richard poursuit la prospection, pour étendre encore son réseau, dans l'est de la France. Il a structuré le groupe, scindé en six sociétés d'exploitation, qui rassemble dix concessions (Ford, Volvo, Mazda, Kia et Land Rover), une carrosserie et un réseau secondaire constitué de douze garagistes qui, en milieu rural, sont des agents de marque. « Le regroupement permet de réaliser des économies d'échelle », explique l'entrepreneur, qui a regroupé les parties administrative et commerciale sur un même site, à Troyes.Autre caractéristique d'Amplitude : sa croissance multimarque. « Même si je réalise 70 % de mon chiffre d'affaires avec Ford ? la marque historique de HBR ? ce choix me permet de lisser les à-coups du marché, sensible, dans l'automobile, à la mode, explique le dirigeant. Ainsi, je peux raisonner comme une société dont les propositions commerciales peuvent couvrir 95 % des désirs de ses clients [70.000 dans son portefeuille, Ndlr]. » La politique d'achats, importante, nourrit la relation, grâce à des offres sans cesse renouvelées, par mailing, par SMS, directement en concessions. Des équipes dédiées à la prospection ont été mises en place pour développer les flottes d'entreprise (désormais 25 % à 30 % des volumes). Au total, Amplitude vend 3.500 véhicules neufs et 2.800 véhicules d'occasion chaque année. A. C., à Dijo
La Tribune
