Nouvelle percée à l'export pour Caustier by STC
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Caustier by STC, concepteur et fabricant de machines de calibrage et de conditionnement de fruits et de légumes frais, réalise actuellement une percée en Israël, où elle affiche de solides perspectives.
Installée à Perpignan (66), la société a réalisé la première vente d'une de ses calibreuses selon le modèle en Palestine fin avril. Elle dispose déjà d'un volant d'affaires de quatre machines dans les douze mois à venir, « avant d'atteindre une vitesse de croisière de deux machines vendues par an », selon Vincent Colleu, co-dirigeant de Caustier by STC.
Toujours sur le volet grand export, la société a réalisé deux ventes au Burkina-Faso et en Côte d'Ivoire en début d'année, et prévoit de progresser au rythme d'une machine par an sur le marché africain.
Sur un de ses marchés traditionnels, l'Espagne, Caustier by STC vient de procéder au renforcement de son réseau de représentants régionaux.
« Nous recourrons à des personnes déjà implantées dans le marché local des fruits et légumes et présentant un double profil commercial et technique, afin d'assurer la vente, l'installation et le service après vente, détaille Vincent Colleu. L'une d'elles vient de conclure deux ventes à Lérida, au nord-est de l'Espagne, alors que trois autres représentants prospectent dans le sud du pays. »
Le prochain marché que la société compte aborder est la Turquie. L'objectif de Caustier by STC est de porter la part export de son activité de 30 à 50 % d'ici deux ans.
« Pour adapter notre potentiel de production à ces développements, nous investissons 350 000 € en 2014 sur une nouvelle machine laser, nous permettant de doubler notre capacité sur l'activité tôlerie, poursuit Vincent Colleu. Nous voulons aussi progresser en terme de productivité sur la fabrication et l'assemblage des machines, grâce à une nouvelle embauche cette année, et deux supplémentaires en 2015. »
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La société a déjà inauguré en avril 2013 un nouveau site industriel de 7 000 m2 (coût : 1,8 M€).
Caustier by STC (31 salariés) a réalisé un chiffre d'affaires de 3,08 M€ en 2013, qu'elle prévoit en hausse de 10 % cette année.
Anthony Rey
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Crédit photo : Edouard Hannoteaux
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