La Tribune
"L'enjeu de la cosmétique bio en solaire est de proposer des produits de moins en moins blanchissant avec des formes qui sortent de l'ordinaire", explique Damien Sineau, gérant d'Alphanova Santé (850 K€ de CA en 2013, 5 personnes), qui développe et commercialise des produits cosmétiques naturels et/ou bio. C'est ce que nous avons fait avec notre nouvelle gamme Alphanova Sun bio 100 % minérale, qui est aujourd'hui l'une des plus larges d'Europe." La PME basée à Carqueiranne dans le Var, qui fabrique tous ses produits en Provence, a notamment mis au point une crème solaire teintée avec un indice de protection 50+ et un "roll on" solaire à destination des sportifs. "C'est le principe du déodorant appliqué à la crème solaire, indique Damien Sineau, on peut facilement l'utiliser d'une main et nous avons innové dans la formule avec un produit qui a de meilleures propriétés waterproof."
1,1 M€ en 2014
Vendue essentiellement dans les magasins bio, où les produits sont distribués depuis le mois dernier, la gamme Alphanova Sun pourrait rapidement atteindre le niveau de la gamme bébé, qui représente aujourd'hui 45 % de son CA. En 2012, le laboratoire avait lancé la gamme Princesse à destination des filles de 3 à 9 ans, qui devait lui servir de relais de croissance, mais la demande n'a pour l'instant pas suivi. "La concurrence est moins forte dans les produits solaires bio que dans les produits pour bébé, mais nous sommes dépendants du référencement en magasin bio qui est difficile vu la concentration du marché et la volonté de certains acteurs tels que Biocoop de ne référencer qu'une ou deux marques", précise-t-il. Grâce à cette nouvelle gamme, Alphanova Santé table sur un CA de 1,1 M€ en 2014.
Toujours en quête d'innovation et de diversification
Alphanova Santé vient par ailleurs de signer une concession de 20 ans avec Montbrun-les-Bains (Drôme provençale) pour l'utilisation dans le domaine de la cosmétique de sa source thermale, exploitée par Valvital. "L'eau est riche en sulfure, en calcium et en magnésium et des médecins l'utilisent en dermatologie, en plus des indications reconnues dans les domaines des rhumatismes et ORL", précise Damien Sineau, qui a travaillé plus d'un an à la réalisation de ce projet et espère lancer ses premiers produits à base d'eau thermale début 2015.
Alphanova Santé réalise 70 % de son CA avec ses marques propres (Alphanova bébé, Alphanova Santé, Alphanova Sun, Sun Kids et bébé, Alphanova Princesse et Natural Repair pour les soins hydratants), qui sont vendues en pharmacie, magasins bio et de puériculture - (dont chez Aubert en France) et sur Internet via des distributeurs. La société développe également des produits en marque propre pour des chaînes pharmceutiques. Le laboratoire varois réalise la moitié de son CA à l'export et se développe actuellement au Pérou, en Malaisie et à Taïwan, qui devient le 2e pays d'export après la Corée.
C. HENRY
Photo : Damien Sineau, gérant d'Alphanova Santé, lors d'un salon aux États-Unis
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