Une approche digne des grands groupes. Maître Charles Meteaut accompagne les dirigeants de TPE et PME dans le pilotage juridique de leur développement, en France et à l’international. À leurs côtés, il veille à ce que chaque décision serve la performance de l’entreprise.
Pouvez-vous présenter votre parcours en quelques mots ?
Avocat au Barreau de Paris depuis 2012, j’ai exercé dans de grands cabinets d’affaires parisiens. Mon parcours m’a amené à travailler au sein d’équipes spécialisées en droit de la distribution (portant notamment sur les réseaux de distribution et leur conformité) et en droit de la concurrence, aussi appelé antitrust (aspects contentieux et volets transactionnels). J’y ai accompagné des clients sur des opérations françaises et internationales.
En 2024, j’ai décidé d’ouvrir mon propre cabinet. J’y ai vu une manière de concilier mon expertise juridique en droit de la distribution avec une approche plus entrepreneuriale. Du point de vue du juriste, la franchise représenteun modèle de distribution structuré, facile à comprendre et riche en enjeux contractuels. Il est aussi présent dans de nombreux domaines d’activité et solidement ancré en France.
À quels secteurs d’activité votre cabinet s’adresse-t-il ?
La restauration est le premier potentiel de marché de franchise en France. C’est donc en toute logique que je me suis d’abord tourné vers le secteur de la restauration et de l’hôtellerie. Mon cabinet s’adresse aujourd’hui aux dirigeants issus de tous secteurs d’activité. D’ailleurs, même si la franchise reste mon cœur de métier, j’accompagne aussi des clients dans d’autres domaines du retail et dans d’autres types de réseaux de distribution.
Quelles sont les problématiques pour lesquelles un dirigeant peut vous solliciter ?
J’accompagne les dirigeants de TPE et de PME qui disposent déjà d’un commerce rentable et souhaitent accélérer leur développement grâce à la franchise. Ce mode de croissance repose en effet sur des instruments juridiques spécifiques. Un document d’information précontractuelle (DIP),obligatoire pour garantir une transparence totale, puis un contrat de franchise robuste, qui encadre les relations avec des partenaires juridiquement indépendants.
Cependant, mon accompagnement n’est pas seulement administratif. Mon rôle est aussi de guider ces dirigeants dans la structuration de leur projet. Cela passe entre autres par une explication du contexte légal et réglementaire. Je les aide également à identifier les points clés de leur business model sous un angle juridique — en somme, à donner un cadre à leur projet de développement, afin qu’il repose sur des bases solides et durables.
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En parallèle, j’interviens auprès d’acteurs du retail qui souhaitent clarifier ou réorganiser leur stratégie de distribution. Je les aide à reprendre la main sur leur schéma de commercialisation, à déterminer les éventuels risques juridiques ou contractuels, et à retrouver une démarche cohérente dans la commercialisation de leurs services ou de leurs produits.
Identifiez-vous un enjeu particulier au sein de votre accompagnement juridique ?
De plus en plus d’entreprises ont révélé leur potentiel en France et se développent rapidement à l’international. C’est une évolution positive, mais elle suppose un nouveau rapport à la conformité juridique. En effet, les règles du commerce et de la distribution diffèrent hors de nos frontières, ne serait-ce que dans l’Union européenne. À cela s’ajoutent des barrières culturelles qu’il est crucial d’anticiper pour assurer un développement pertinent et surtout durable.
Grâce à mon expérience dans les transactions internationales, je peux conseiller les dirigeants pour bien comprendre les réglementations locales et adapter leur modèle d’affaires aux spécificités de chaque pays. Cet accompagnement leur permet de préserver la cohérence globale de leur réseau ainsi qu’une bonne stratégie commerciale.
À l’inverse, j’interviens aussi auprès d’entreprises étrangères qui souhaitent s’implanter sur le marché français. Il possède ses propres codes, ses pratiques contractuelles et ses exigences réglementaires. Cependant, mon accompagnement ne se limite pas aux aspects juridiques. Je les aide à comprendre comment fonctionnent les relations commerciales en France. Leur offrir ce cadre juridique sûr et une explication du contexte local leur permet d’envisager plus sereinement leur développement.
Comment imaginez-vous l’évolution des besoins d’accompagnement juridique dans le secteur de la franchise et du commerce ?
La franchise reste toujours aussi attrayante en France. En février 2025, la Fédération française de la franchise a confirmé la solidité de ce secteur avec 2 089 réseaux, 90 588 points de vente franchisés et un chiffre d’affaires global de 88,64 milliards d’euros pour l’année 2024.
Même si des évolutions sont à prévoir (avec des cessions, des fermetures et des reprises), la franchise reste un outil de développement puissant. Elle offre aux dirigeants une visibilité sur la rentabilité et la réplicabilité de leur modèle. À mon avis, le potentiel de la franchise ne va pas faiblir, car ce mode d’expansion est profondément ancré dans la réalité économique française. L’accompagnement à la création ou à la structuration de réseaux de franchise est donc essentiel.
Quant au segment du retail, il existe aujourd’hui de nombreux formats de distribution et de vente. Sans un cadre juridique adéquat, ils peuvent s’avérer difficiles à piloter. Et dans un contexte où les modèles économiques évoluent vite, un accompagnement juridique devient un levier d’adaptation et de performance durable.
Comment imaginez-vous l’évolution des besoins d’accompagnement juridique dans le secteur de la franchise et du commerce ?