Tout le monde n'a pas la chance d'obtenir une augmentation

« Vous avez mûrement réfléchi. Vous avez pris votre courage à deux mains. Vous vous décidez à aller trouver votre chef de service pour lui demander une augmentation. » Dès le début de sa pièce « l'Augmentation », Georges Perec met en scène ce qui, chaque année, à la même époque, constitue l'épineuse question à laquelle nous sommes tous confrontés : comment parler salaire à sa hiérarchie ? D'autant que les conditions actuelles ne sont guère favorables à ce type de sujet. On compulse des recueils de management, on lit ici ou là qu'il faut valoriser ses performances et ses objectifs et faire valoir en espèces sonnantes et trébuchantes le fruit de ses actions bénéfiques pour l'entreprise. Mais dans cet exercice périlleux et stressant émotionnellement, l'attitude compte tout autant que le bien-fondé des arguments. Trop timides et trop modestes, passez votre chemin. Trop revendicatifs et trop arrogants aussi. Savoir se vendre, tout est là.

Scénarios possibles

« L'art et la manière d'aborder son chef de service pour lui demander une augmentation » écrite aux lendemains de mai 68 se joue actuellement à Paris au Guichet Montparnasse et raconte jusqu'à l'absurde le parcours d'un employé qui imagine tous les scénarios possibles, tel un jeu de l'oie.

« 1. Vous allez donc trouver votre chef de service pour lui demander une augmentation.

2. Ou bien votre chef de service est dans son bureau, ou bien votre chef de service n'est pas dans son bureau.

3. Si votre chef de service était dans son bureau, vous frapperiez et vous attendriez sa réponse. 4. Si votre chef de service n'était pas dans son bureau, vous guetteriez son retour dans le couloir. 5. Supposons que votre chef de service ne soit pas dans son bureau.

6. En ce cas, vous guettez son retour dans le couloir. » Dans ce labyrinthe mental, on entre dans les interrogations insolubles de cet employé lambda, dans ses errements, son flux de pensées tout autant logiques que saugrenues. Il se dédouble, analyse les conséquences multiples et contradictoires de la moindre conduite, du meilleur cheminement à suivre pour obtenir cette augmentation tant désirée. En un mot il nous ressemble, dos collé au mur, s'inquiétant de la martingale la plus sûre.

Certes, les conseils de Perec ne vous aideront en rien, mais vous détendront suffisamment pour envisager l'exercice avec plus de distance. Avec plus de cynisme aussi. Car les obstacles n'ont pas pris une ride : depuis les difficultés économiques rencontrées par l'entreprise jusqu'à un blocage au sommet ou les raisons d'une conjoncture mondiale défaillante. Or ce sont bien ces éléments bloquants là qu'il faut avoir à l'esprit pour garder intacte sa détermination. Ce que Perec nous apprend avec humour, c'est qu'il s'agit plus de faire montre de conviction personnelle que d'argumentation rationnelle.

Les spécialistes des rémunérations sont unanimes : cette année, les augmentations générales s'effaceront devant les augmentations individuelles. L'essentiel est donc de valoriser sa contribution et d'en faire part à son supérieur hiérarchique, en comptant sur sa force de persuasion auprès de la DRH. Encore une fois, plus les sujets sont délicats plus ils font appel à notre sens des relations humaines pour faire en sorte que la manière devienne un art... tout personnel.