Après avoir atteint près d'un milliard d'euros de chiffre d'affaires l'an dernier et ouvert 17 magasins en master franchises, le groupe isérois Go Sport, détenu par la société Rallye à 98%, fait partie des leaders de la distribution de matériel de sport au niveau mondial. Avec 564 magasins dans plus de 20 pays dans le monde, il souhaite encore accélérer sa stratégie à l'international, que détaille André Segura, président du Groupe.En 2017, le Groupe Go Sport a encore une fois enregistré une année positive sur l'ensemble de son réseau. Quelles sont vos ambitions ?
Nous avons enregistré l'an dernier une croissance de 5%, qui faisait déjà suite à une croissance de 11% en 2016 et en 2015, supérieure à celles du marché du sport. Nous réalisons 60% de notre chiffre d'affaires avec l'enseigne Go Sport (210 magasins dont 72 à l'étranger) et 37% avec l'enseigne Courir (260 magasins dont 24 à l'étranger). Avec 6 300 salariés sous enseigne Go Sport, dont 4300 sont nos salariés directs, notre objectif est d'être le retailer omnicanal de référence dans la vente de produits de sport et de mode. Pour cela, nous avons développé à la fois un positionnement d'enseigne multi-spécialiste de produits de sport, mais aussi de spécialiste avec les enseignes Courir, Go Sport Montagne, Bike +, Tool Fitness. Nous travaillons également à mettre en place un réseau de spécialistes pour le running, avec récemment, le rachat d'Endurance Shop.
Quels sont vos principaux moteurs de croissance ?
Notre croissance a été nettement tirée par les produits sneakers de Courir, pour laquelle nous avons notamment ouvert plus de 90 magasins entre 2013 et 2017. L'avantage, c'est aussi que nous sommes un acteur multi-spécialiste et que nous pouvons jouer sur l'activité du moment, tout en offrant un large panel de marques internationales. On constate par exemple que l'année 2018 sera tirée par la vente de produits de football en lien avec la coupe du Monde qui se déroule cette année.
Vous avez développé depuis plusieurs années une stratégie à l'export. Quels sont vos objectifs précis sur ce terrain ?
Nous réalisons aujourd'hui 18% de nos ventes à l'export et nous aimerions atteindre 25% en 2020. Nous avons à la fois des magasins en propre, comme en Pologne ou en Espagne, et nous avons aussi développé des partenariats sur une durée de 10 ans avec des masters franchisés sur des zones plus lointaines comme l'Asie ou le Moyen-Orient. Les premiers à nous avoir fait confiance ont été le groupe Al Mana au Moyen-Orient, qui a mis en place deux magasins modèles dans les deux plus grands malls de la région qui nous ont permis d'être bien visibles. Ces partenaires sont séduits par le fait que nous proposons des formats principalement en centres commerciaux, qui ne consomment pas beaucoup de mètres carrés, et qui présentent une grande part de marques internationales ainsi que des marques en propre exclusives comme Wanabee pour l'outdoor, Athlitech pour le textile des sports techniques, ou Scrapper pour les cycles. En Inde, un accord signé avec Lulu Group International doit nous permettre d'ouvrir au moins 20 boutiques Courir et 20 magasins GO Sport d'ici 2023.
