Les Agences de Papa, futur n°1 de l'immobilier dématérialisé ?
Rémi Baldy
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Ce sont quelques pourcentages qui vont grimper les prix. Lors d'une vente d'un bien immobilier, l'agence qui s'occupe de la transaction touche un pourcentage du total de l'opération. Le montant oscille entre 3 et 10%, ce qui se traduit en chiffre par plusieurs milliers d'euros. Dans la théorie cette somme est à la charge du vendeur, dans les faits elle se répercute directement sur le prix donc pour l'acheteur.
C'est donc sur ce critère que la société Les Agences de Papa décide de se distinguer de la concurrence lors de son lancement en octobre 2019. Elle applique en effet un tarif unique de 2.000 euros pour chaque transaction. "Cela permet d'être simple, lisible et de donner la possibilité aux acheteurs d'acquérir plus grand. Pour nos clients, la seule baisse de ce montant leur facilite la vente ", avance Frédéric Ibanez, cofondateur de l'agence avec Nicolas Fratini.
Les deux dirigeants se sont rencontrés devant les grilles de l'école de leurs enfants. Le premier, déjà dans l'immobilier, voit le second réussir la digitalisation de son entreprise de restauration. "Je le voyais tout gérer à distance, je me suis dit que dans mon secteur ces outils pouvaient changer les choses", raconte Frédéric Ibanez. L'autre particularité, en plus du prix, de la startup est donc tout faire de manière dématérialisée. Une caractéristique intimement liée à celle sur les frais d'agence. "Nous avons réfléchi à la manière de baisser ces frais, nous avons décortiqué la journée d'un agent immobilier et avons tout numérisé", enchaîne Nicolas Fratini.
Concrètement, cela signifie qu'un vendeur met directement son bien sur le site. Un algorithme lui donne une fourchette de prix, mais ce dernier est affiné lors d'un échange par téléphone avec un conseiller. Si aucune offre n'est faite durant la première semaine, une nouvelle estimation est réalisée. L'acheteur peut effectuer la visite à distance et bien sûr en présentiel. C'est alors le propriétaire qui s'en charge. "C'est lui qui connaît le mieux le bien et c'est le meilleur vendeur mais il ne veut pas parler d'agent", justifie Nicolas Fratini. Si le propriétaire n'est pas disponible, les Agences de Papa ont recours à des prestataires. L'aspect administratif se réalise via email ou signature électronique.
Rémi Baldy