Prozon, l’Amazon des fournitures techniques qui contre le business-model des marketplaces
Laurence Bottero
Ce contenu est réservé aux abonnés La Tribune
Photo d'illustration
DR
Laurence Bottero
Ce contenu est réservé aux abonnés La Tribune
Photo d'illustration
DR
Rien ne prédestinait vraiment Gabriel Guiral à être dirigeant de startup. Certes, il fait ses premiers pas dans le codage à l'âge de 14 ans, apprenant sur le tas puisque, comme il le dit, « il faut apprendre à tomber du vélo » et surtout parce que, curieux, il aime apprendre, comprendre et critiquer. Assez logiquement, le voilà ensuite ingénieur. C'est pour acquérir son autonomie financière qu'l se lance dans la création de sites d'e-commerce. Un spectre large, allant de sites dédiés aux cigarettes électroniques, aux matelas, aux bijoux, aux sacs... et un, dédié aux panneaux de signalisation routière. Lequel rencontre un succès, aussi inattendu que réel dont Gabriel Guiral poursuit le suivi. Jusqu'à son départ outre-Atlantique où l'attend un poste de datascientist, à San Francisco, en VIE. Un poste dont il finit par se lasser. Retour en France et retour auprès de ce site spécial fourniture de panneaux de signalisation qui connaît une croissance constante. Après une entrée au capital, Gabriel Guiral en fait l'acquisition, en 2019. Et ainsi commence l'aventure Prozon.
La volonté initiale n'est pas forcément de croître plus vite. Durant une année, Gabriel Guiral va tout gérer, de la gestion client à la comptabilité. Trois embauches viennent le soulager l'année suivante, notamment pour ce qui concerne la gestion avec les fournisseurs. Un accompagnement par l'IRCE lui permet aussi de se poser. Car la question est, pourquoi ce site connaît-il une telle croissance ? « Je me suis rendu compte que le site était plébiscité car il repose sur un modèle différent de celui de nos concurrents », explique Gabriel Guiral. Là où le choix se fait soit entre un catalogue commercial soit en surfant sur un site tel Amazon ou Mano Mano, Prozon propose un produit par besoin, parfaitement décrit et avec un contenu exclusif, optimisé SEO. « Cela évite au professionnel de perdre du temps à faire le comparatif entre plusieurs produits et de ne savoir quel choix faire », ajoute Gabriel Guiral.
Laurence Bottero