Carole Payrau
Objet au design tout droit sorti des années 30, il sera disponible dès ce mois de mai, en prévente sur la plateforme de crowdfunding Indiegogo : il s'agit de Hi, interphone vidéo connecté développé par l'aixoise Fenotek. La start-up a été fondée par Bruno Davoine, Didier Elbaz et Olivier Ros, totalisant à eux trois "40 ans d'expérience cumulée dans les nouvelles technologies. L'idée de Hi nous est venue d'un constat commun. Nous étions convaincus qu'il y avait matière à apporter de nouveaux usages dans des marchés de niche un peu poussiéreux. Les vidéophones en font partie... Ils n'ont jamais évolué, ni au niveau du design, ni sur le plan technologique", explique Didier Elbaz, illustrant par ces paroles toute la stratégie adoptée par Fenotek : investir des segments de marché peu visibles et peu dynamiques, afin de capter rapidement des PDM substantielles.
Et pour dépoussiérer, Hi dépoussière. Plug and play intuitif, mais conçu suffisamment complexe pour éviter les imitations, ce majordome connecté conjugue des fonctionnalités utiles, notamment, lorsque l'on n'est pas présent à son domicile. Il prévient ainsi le résident via mobile en cas de visite, reconnaît les membres de la famille, permet à un tiers d'entrer en l'absence du résident grâce à une clé virtuelle, repère les mouvements suspects et prévient en cas de présence indésirable...
C'est en travaillant avec l'Ecole des mines de Gardanne sur les produits domotiques que l'équipe de Fenotek, accompagnée par ailleurs par Bpifrance, a peu à peu convergé vers ce concept de majordome connecté. "
Pari gagné, avec plus de 500 contacts récoltés en une semaine. "Nous avons également pris en compte les remarques constructives, et fait légèrement évoluer le produit dans le design. Sa version définitive est plus ergonomique". Une expérience positive qui a donc conforté les trois fondateurs à lancer l'industrialisation de Hi.
Elle se fera donc tout d'abord par le biais de cette campagne Indiegogo. Un petit nom anglais, Hi, et une plateforme de crowdfunding internationale : l'équipe de Fenotek affiche clairement ses ambitions à l'export, et vise, outre la France, les Etats-Unis et le Canada.
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Les contributeurs de cette campagne de financement participatif seront livrés en septembre. Mais dès novembre, il sera possible d'acquérir l'interphone vidéo connecté par des voies plus traditionnelles, avec l'objectif, en décembre, d'être présent sur les étals des principales chaînes de distribution et des réseaux spécialisés domotique. "Nous sommes actuellement en discussion", précise Didier Elbaz. Objectif : 2 à 3 000 unités vendues pour 2016, et un chiffre d'affaires de 10 M€ d'ici 3 ans.
Pour faire face à cette phase de production de masse, les trois fondateurs ont entamé des négociations afin de conclure un tour de table.
Et l'avenir ? Se conjuguera-t-il avec le "dépoussiérage" d'autres "ancêtres" du home sweet home ? Pas forcément, pour le co-fondateur. "Notre projet, c'est plutôt d'adjoindre de nouvelles fonctionnalités à Hi, qui est par essence un produit upgradable. Nous sommes développeurs d'usages plus que d'objets connectés", conclut-il.
Carole Payrau
