Mikaël Lozano
La solution développée par Exelus peut être utilisée dans un large éventail de situations
Exelus
Exelus continue à élargir son spectre en signant avec le géant français Orpea. La jeune pousse bordelaise a d'abord fait parler d'elle en mettant au point une plateforme logicielle dédiée à la télérégulation au sein des Samu, aujourd'hui largement adoptée par les professionnels de l'urgence. Ces travaux de recherche l'ont poussée à élargir son périmètre à la téléconsultation et à la téléexpertise, abordant ainsi le marché des établissements d'hébergement des personnes âgées dépendantes (Ehpad) avec des outils sécurisés qui permettent des bilans ou examens cliniques, intégrant de nombreux dispositifs médicaux connectés, puis de les partager en temps réel et en toute sécurité avec le médecin à distance. "Un Ehpad peut ainsi couvrir l'ensemble des besoins de télémédecine pour ses résidents, avec une seule solution sécurisée et intuitive", indique Exelus. Au-delà de ses avancées techniques, la pépite bordelaise récolte aussi les fruits de sa capacité à anticiper les évolutions législatives récentes.
L'un des challenges a été de garantir une interopérabilité complète avec les plateformes de gestion des dossiers patients des différents éditeurs, la plateforme d'Exelus n'ayant pas vocation à les remplacer. Le point fort de cette dernière était de ne proposer qu'un seul outil, compatible avec la batterie d'objets médicaux connectés qui existent aujourd'hui sur le marché.
Après une première levée de fonds d'un million d'euros en janvier 2017, Exelus vient de boucler un deuxième tour de table de 3 millions cette fois. Au-delà des financements bancaires réunis, la startup bordelaise accueille Orpea à son capital. Le groupe français, spécialisé dans la dépendance, prend une participation minoritaire au capital et annonce du même coup qu'il compte, d'ici 2022, déployer la solution de télémédecine d'Exelus, baptisée Nomadeec, dans l'ensemble de 354 établissements français.
Au-delà de la mécanique capitalistique, Orpea déboursera 10 millions d'euros pour équiper ses Ehpad français avec la solution d'Exelus. Une partie très significative de cette enveloppe ira gonfler le chiffre d'affaires de la startup, le solde étant lié à des pré-requis matériels et humain pour déployer la solution (infrastructures numériques notamment). "Cette double opération nous crédibilise auprès des Ehpad. Il s'agit certes de groupes privés mais ils sont tout à fait capables de faire cause commune autour d'un sujet aussi structurant que la télémédecine", expose Xavier Maurin, qui prépare le coup d'après :
Parallèlement, Exelus ne cache pas ses ambitions internationales. "Le partenariat avec Orpea va nous y aider car même s'il est français, le groupe est présent dans 13 pays au total avec un millier d'établissements. Il a notamment pris position dans des pays comme la Chine où la problématique du vieillissement de la population, donc de la dépendance, est très forte. Il sera plus facile d'évangéliser des marchés hors de France dans ce contexte, avec une solution qui tourne déjà."
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Face à ce développement attendu, Exelus vient de quitter Latresne et la rive droite de la Garonne pour la rive gauche, prenant à bail 300 m2 au sein de l'immeuble Perspective, au sein de l'opération d'aménagement Bordeaux Euratlantique. "Cela nous permet de nous rapprocher de l'écosystème et d'offrir des conditions de travail très agréables à une équipe qui va être renforcée, poursuit Xavier Maurin. De douze personnes aujourd'hui, nous allons passer à 30 d'ici deux ans."
Mikaël Lozano
