Installée à Sophia-Antipolis, cette TPE fabrique des lampes excimer capables de traiter des pathologies de la peau. Celles-ci sont produites en petite quantité et vendues quasi-exclusivement à l’export. Mais depuis peu, elle planche sur un nouveau marché qui, covid 19 oblige, devrait la faire considérablement changer d’échelle : celui de la désinfection par rayon UV.C'est une petite entreprise des Alpes-Maritimes. Créée en 2014, elle compte aujourd'hui huit salariés qui produisent chaque année 150 unités de ses lampes excimer. Il s'agit de dispositifs médicaux permettant, grâce aux rayons UV, de traiter certaines pathologies de la peau, notamment des maladies auto-immunes telles que le psoriasis et le vitiligo. Une alternative intéressante aux cabines UV que l'on trouve parfois dans les cabinets de dermatologie. « Notre solution divise par 20 la quantité de rayons UV que reçoit le patient », assure Laurent Meilhac, le fondateur. Car le médecin ne vise que la partie de la peau malade et non le corps entier, évitant ainsi les risques de surexposition aux rayons.
La technologie existait avant Clarteis. « Nous, nous avons cherché à améliorer l'existant de telle sorte que notre appareil est aujourd'hui le plus petit et le plus puissant du marché ». Deux qualificatifs qui ne vont pourtant pas toujours de pair. « Nous avons un concurrent américain qui, pour la même puissance, propose une machine de 60 kilos quand la nôtre n'en pèse qu'un seul ». En découle un prix quatre fois inférieur grâce à la moindre quantité de matériel requis et aux frais de transports allégés.
99,5 % du chiffre d'affaire réalisé à l'export
Après deux années de recherche et développement, l'outil baptisé Excliplex est mis sur le marché en 2017 et s'adresse immédiatement au marché mondial. « Aujourd'hui, nous réalisons 99,5 % de notre chiffre d'affaire à l'export dans environ 35 pays ». Excliplex est vendu par un distributeur exclusif dans chacun d'eux.
Mais sans que Laurent Meilhac puisse vraiment l'expliquer, la stratégie a surtout fonctionné hors Europe. « Ici, pour le psoriasis, on privilégie les traitements médicamenteux plutôt que UV. En revanche, pour le vitiligo, il existe peu d'alternatives, c'est donc sur cette pathologie que nous sommes le plus pertinent. Mais cette maladie étant surtout visible sur les peaux foncées - puisque caractérisée par des plaques blanches-, elle passe parfois inaperçue sur les populations à la peau claire. C'est peut-être pour cette raison que nous avons très bien démarré en Inde ».
