Le revirement stratégique est notable ! Danone, qui ne jurait jusqu'ici que par la montée en gamme de ses yaourts, ne parle désormais plus que de promotions et de baisse de prix, afin de s'adapter à une consommation de crise.Pour la première fois depuis des années, les ventes de sa division produits laitiers reculent (- 1,2 %) au premier trimestre 2009. Le repli est particulièrement sensible en Russie, en Turquie et dans les pays d'Europe de l'Est, où les consommateurs achètent moins et se reportent sur des marques plus accessibles. Pour ne pas céder trop de volumes à ses concurrents, le groupe de Franck Riboud prend donc l'option discount. En Pologne, il baisse ses prix de 12 %, le fait savoir en publicité et introduit de nouveaux multipacks. En Hongrie, il multiplie les promotions sur Actimel et Activia, de même qu'en France, où les Taillefine, Activia et Danette sont proposés à 1 euro les 4 pots. Enfin aux États-Unis, il lance de nouveaux yaourts santé, comme Activia Fibres et Activia Drink, à coup de promotions chocs.volumes stabilisésPour le moment les résultats sont bons. Les volumes se stabilisent en France et repartent à la hausse en Pologne et en Hongrie. « Nous attendons de voir si ces bonnes retombées se confirment avant d'étendre ces mesures à d'autres pays comme la Russie », précise le directeur financier du groupe, Pierre-André Terisse. Mais cette stratégie sera-t-elle suffisante pour faire repartir le chiffre d'affaires global, dont l'objectif de croissance pour 2009 est désormais de « quelques points » en dessous des 8 % à 10 % annoncés pour le moyen terme ? Rien n'est moins sûr. En attendant, les ventes au premier trimestre affichent une toute petite croissance de 1 % à données comparables (- 2,3 % avec les effets de change et de périmètre), après une année 2008 en hausse de 8,4 %. Le pôle eau continue sa chute (- 3,9 %), tandis que les pôles nutrition infantile (+ 10,5 %) et médicale (+ 10,8 %) résistent mieux. Sophie Lécluse

latribune.fr

29 Avr 2009, 1:42

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