HSBC Assurances diversifie sa distribution

épargneHSBC Assurances part à l'abordage des conseillers en gestion de patrimoine indépendants (CGPI). Confrontée à la perspective d'une réduction de son réseau de distribution depuis la cession aux Banques Populaires, début 2008, de ses 7 banques régionales, qui représentent autour de 20 % de sa collecte, la filiale du groupe britannique lance une filiale dédiée, IFA Services. cheval de troieCelle-ci proposera, dès la rentrée, une offre d'assurance-vie et de capitalisation spécifique, avec l'objectif d'assurer, à terme, 25 % de la collecte du groupe, soit entre 500 et 600 millions d'euros. Pour accéder à ce marché difficile, le bancassureur a prévu un cheval de Troie, le « package entrepreneur », censé donner aux CGPI les moyens de conquérir les entrepreneurs familiaux. HSBC Assurances, qui vise une centaine de partenaires, donnera à leurs clients un accès privilégié à des professionnels du conseil juridique et fiscal, du coaching, de l'évaluation d'entreprise et du conseil en fusions-acquisitions. Avec l'espoir que, une fois la transmission réalisée, le CGPI ait conquis la légitimité pour gérer le patrimoine financier de son client. B. J.

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