North TIC mise sur l'hébergement de proximité

North TIC est né en février dernier du rapprochement de Network Consulting et de RCI France, deux sociétés d'hébergement informatique créées en 2000. D'emblée, la nouvelle société veut se positionner comme un acteur régional de proximité face aux grands opérateurs nationaux dans l'hébergement tel que OVH. « Notre atout est de compléter la prestation technique par une offre de services et d'ingénierie permettant de construire des architectures complexes sur mesure dont le montant moyen atteint 15.000 à 20.000 euros », explique Xavier Lanoue, qui a quitté KPMG fin 2010 pour doter le petit groupe au portefeuille hétérogène (entreprises du CAC 40, PME, collectivités) « d'une démarche commerciale offensive ». « Nous voulons saisir l'opportunité du développement de la fibre optique sur le territoire car cela va favoriser l'externalisation des serveurs des entreprises », précise le président de North TIC, propriétaire de 40 % du capital, le reste étant resté entre les mains du fondateur et directeur général Laurent Follézou. Xavier Lanoue compte dès cette année recruter une dizaine de commerciaux et des « talents des TIC » afin de doper l'innovation et conserver une longueur d'avance par rapport à ses concurrents. Pour financer ses projets qui passent aussi par des investissements techniques, North TIC a besoin de 400.000 à 500.000 euros cette année, avant d'envisager une deuxième opération de plus grande envergure d'ici à 2012 ou 2013. Xavier Lanoue espère booster les ventes de 25 % en 2011 après une stagnation en 2010 pour séduire les investisseurs et compléter les deux « data centers » nantais de la société par plusieurs centres de nouvelle génération dans les principales agglomérations de l'Ouest. « Il est préférable de disposer de plusieurs petits centres d'hébergement répartis sur le territoire que d'un gros », estime le dirigeant, qui s'est fixé un objectif de chiffre d'affaires de 5 millions d'euros d'ici à deux ans. Fabienne Proux, à Nante