Le quatrième opérateur mobile, c'est moi ! Voilà en substance ce que le patron de Virgin Mobile, Geoffroy Roux de Bézieux, a tenu à réaffirmer mardi, alors que le fournisseur d'accès à Internet Free obtiendra cette semaine l'autorisation officielle d'utiliser les fréquences de la 4e licence qui lui ont été attribuées à la mi-décembre. Le premier opérateur mobile virtuel du pays, qui a renoncé cet automne à postuler à cette licence en association avec Numéricâble, a franchi au 1er janvier le cap des 1,7 million de clients : plus de 1,2 million sous la marque Virgin, 94.000 chez Breizh Mobile, l'enseigne historique de la maison mère Omer Telecom, 361.000 chez Tele2Mobile, le concurrent qu'il a racheté en décembre, ainsi que 14.000 clients Casino Mobile, une licence exploitée par Tele2. Cette acquisition de 56 millions d'euros a accéléré sa marche vers la rentabilité, grâce aux économies d'échelle : Omer Telecom a atteint l'équilibre en janvier, cinq ans après sa création, et dégagera « un Ebitda significativement positif » à la clôture du prochain exercice, en mars 2011. La société vise 2 millions de clients à cette date.lourds investissements« C'est un métier de taille critique », souligne Geoffroy Roux de Bézieux. Le rachat de la filiale française de l'opérateur suédois Tele2, la première opération de consolidation entre opérateurs sans réseau en France, devrait lui permettre de réaliser un chiffre d'affaires annuel de plus de 400 millions d'euros (dont 80 à 90 millions venant de Tele2). Mais aussi de rééquilibrer le rapport de force avec l'opérateur qui l'héberge sur son réseau, Orange, et de faire évoluer son modèle économique vers celui d'opérateur mobile « dégroup頻, moins « virtuel », un terme qui agace le patron de Virgin Mobile : « Nos salariés, nos clients, notre chiffre d'affaires sont réels ! » Cette évolution passe par « des investissements de plusieurs dizaines de millions d'euros par an » dans les éléments de c?ur de réseau, comme le réseau intelligent, un système informatique qui surveille le trafic, ou le HLR, la base de données centrale sur les clients : de quoi permettre à terme à Virgin de passer d'un opérateur hôte à un autre, sans conséquence pour le client. Le processus a commencé : Virgin a conclu en décembre un contrat avec Telecom Italia qui assurera dès le mois prochain la terminaison de tous les appels internationaux sortants.Si Omer Telecom mise sur son surcroît de taille pour négocier de meilleurs tarifs de gros et entend mutualiser son back-office, l'intégration de Tele2 Mobile ne signifiera pas forcément la migration des clients vers la marque Virgin. La société a l'intention de relancer Casino Mobile, qui ne vise pas les mêmes clients que Virgin, et pourrait garder Tele2 pour segmenter la clientèle. n

latribune.fr

12 Jan 2010, 23:49

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