Square se structure pour viser de nouveaux marchés à l'international

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Racheté il y a deux ans par Nicolas Patay, Square vient d'ouvrir une succursale en Allemagne, près de Munich. Des contrats de représentation exclusive ont été signés avec sept agences de distribution allemandes. À l'occasion de cette implantation, Square a sorti un catalogue dans la langue de Goethe et s'est doté d'un site spécifique. Spécialisée dans le mobilier urbain de qualité, cette PME avait déjà passé un accord en 2009 avec Simon Ligthing, numéro trois de l'éclairage urbain en Espagne. Mais le marché espagnol étant fortement touché par la crise, ce partenariat n'a pas été aussi productif qu'il aurait pu l'être dans l'immédiat.Square (25 salariés) réalise un chiffre d'affaires de 4 millions d'euros, dont 10 % à l'export. L'entreprise vend notamment en Belgique, aux Pays-Bas, au Portugal et au Maroc. Dans l'immédiat, Nicolas Patay ne souhaite pas créer d'autres agences commerciales à l'étranger car il veille à ce que l'outil industriel puisse répondre à la montée en puissance de la demande. Estimant le marché allemand porteur malgré la conjoncture, il désire avoir la capacité de satisfaire les commandes dans les meilleurs délais et les meilleures conditions. Croissance externeLes produits de Square, souvent conçus en collaboration avec des designers connus, ont un positionnement haut de gamme qui les différencie de la concurrence. En outre, ils sont fabriqués, pour certains, à partir de matériaux conçus au sein de l'entreprise, sans équivalent, comme Ceranova, mélange de sable et de fibre de verre qui a l'aspect de la terre cuite pour des poteries grand format résistantes aux coups et au gel. Ou Ecoteck, bois composite en hêtre recyclé et polymère qui ne se fend pas, est imputrescible et recyclable. Implanté à Beautiran (Gironde), Square qui possède un autre site à proximité assure en interne la quasi totalité de la fabrication. La fonderie est sous-traitée. Pour renforcer son outil de production, Nicolas Patay finalise une opération de croissance externe.

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