« Trouver de l'énergie dans chaque succès »

Déjà, pendant ses études de sciences économiques à Aix-en Provence, elle a lancé l'activité « anniversaires enfants » chez McDonald's à l'occasion d'un job étudiant. Depuis 2000, elle est présidente fondatrice de la société Canalce, premier prestataire français de services auprès des comités d'entreprise et de leurs salariés (5.000 CE abonnés, soit 4.000.000 bénéficiaires), générant près de 40 millions d'euros de volume d'affaires avec une équipe de 100 personnes. « Tout ce que j'ai appris chez Coca, où j'ai passé une dizaine d'années, je le mets en application. J'ai baigné dans une culture de l'action. Il faut prendre des parts de marché. Un chef d'entreprise doit être commercial. Je tourne beaucoup sur le terrain », explique Sandra Le Grand. Chez Coca, elle monte des projets pour les cinémas (les stands pop-corn), les comités d'entreprise et le monde de l'éducation. La fin des années 1990 marque l'émergence des start-ups. Elle se lance et crée Canalce. Un concept nouveau à l'époque qui rassemble une offre très large (packs culture et loisirs, information des CE), au niveau national, et qui s'adresse à la fois aux comités d'entreprise et aux salariés. Elle est la première dans ce secteur à utiliser Internet. « Je donne du pouvoir d'achat. Nous accompagnons les élus des comités d'entreprise dans les achats et dans la gestion de cette activité. » Ses interlocuteurs sont les mêmes que chez Coca : les fournisseurs et les comités d'entreprise. « Il faut savoir prendre des décisions, en suivant son instinct. Après, on les assume et on les gère. On crée une dynamique de réussite. Avoir la confiance en soi est primordial. Même les petits succès donnent de l'énergie. Il faut se donner de l'ambition et la libérer », souligne la présidente de Canalce, par ailleurs mère de deux garçons. Elle vient d'écrire son livre témoignage qui sortira à la fin du mois. F. D.1989-2000. Groupe Coca-Cola : successivement négociatrice grands comptes, responsable du développement des ventes, manager d'une équipe de vente en grande distribution puis channel marketing. Membre du comité directeur de Croissance Plus.Depuis 2000 : présidente fondatrice de Canalce.