A l'heure où l'on ne compte plus les fermetures de start-up, certaines semblent parvenir à tirer leur épingle du jeu. Kiwee fait partie de celles là. Créée en août 1999, le site vient de lever 10 millions d'euros auprès du fonds d'investissement 3i. Il s'agit du deuxième tour de table de l'entreprise qui avait déjà levé 10 millions d'euros en janvier 2000. Le géant britannique du capital-risque rejoint au capital PartCom, Ventech, Isource et Wintec.Lancée en mars 2000, la société cible la population des jeunes internautes: " la moyenne d'âge de nos utilisateurs est de 25 ans", s'étonne encore Jean-Baptiste Rudelle, fondateur de l'entreprise, qui s'attendait à des internautes plus proches de l'adolescence que de l'âge adulte. En effet, Kiwee.com propose toute une gamme de services ludiques et communautaires pour téléphone mobile: outils de personnalisation de portable (sonneries originales et images de fonds d'écran à télécharger), services de communication (chat mobile, messagerie instantanée) et jeux interactifs sur wap (quizz, loteries, jeux d'aventures).C'est visiblement le modèle économique de Kiwee, organisé autour de trois sources de revenus, qui a convaincu le fonds de capital risque 3i. 70% du chiffre d'affaires provient des opérateurs de télécommunications. " Nos services permettent d'engendrer un gros trafic télécom. Les opérateurs nous en reversent une partie", explique Jean-Baptiste Rudelle, qui revendique 450.000 utilisateurs à ce jour. Les accords ont été mis en place cet été avec l'ensemble des opérateurs français, anglais et espagnols. La plupart sont finalisés ou en cours de finalisation. Mais l'entrepreneur préfère rester discret sur les termes de la négociation, étudiés " au cas par cas ".Deuxième source de revenus : la publicité et le marketing direct, qui génèrent 20% du chiffre d'affaires. Outre les ventes d'espace publicitaire classique, le site commercialise sa base de données utilisateurs, bien détaillée puisque quiconque veut utiliser les services de Kiwee doit au préalable remplir une fiche de renseignement précise. Ces renseignements intéressent principalement des sites d'e-commerce ou des acteurs de la téléphonie, à la recherche de " sur-consommateurs de services en ligne ou mobile ". Enfin, le site distribue en ligne les packs des 3 opérateurs, Bouygues, SFR et Itinéris. "On s'est aperçu qu'on avait un vrai rôle de prescripteur dans ce domaine en recevant entre 200 et 300 mails d'utilisateurs nous demandant des conseils sur les packs", avoue le PDG. Il s'agit soit des packs classiques, soit de packs personnalisés pour les utilisateurs du service. "Cette dernière activité est destinée à peser au moins autant que la publicité".La nouvelle levée de fonds va d'abord permettre au groupe de "verrouiller sa position de leader par rapport à de gros acteurs qui vont tous se placer sur la mobilité", justifie le fondateur, pensant à des sociétés comme Yahoo! ou aux opérateurs télécoms. Ensuite, la priorité est d'accélérer le développement à l'international, qui permet "d'amortir plus rapidement les investissements en recherche et développement". L'Angleterre a ouvert il y a trois semaines, avec l'Espagne. Le service devrait être proposé aux Italiens fin décembre.Kiwee, qui ne souhaite pas communiquer sur ses résultats, promet l'équilibre fin 2001 et un retour sur investissement l'année suivante.

latribune.fr

20 Oct 2008, 9:35

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