Ariba porté par la vague du BtoB

" Meilleur trimestre de l'histoire " : Ariba, le poids-lourd américain des solutions de commerce électronique, vient de rendre publics ses résultats financiers pour son second trimestre 2000, clôturé le 31 mars 2000, et c'est avec une joie non retenue que la société a annoncé un CA de 40 millions de dollars, en progression de 322 % par rapport à la période précédente. Le bénéfice net est passé de 2,8 millions de dollars à 11,5 millions de dollars. " Le second trimestre est une période décisive pour Ariba. Le nombre de nos clients a augmenté de plus de 100 %, et nos revenus ont enregistré une croissance de 322 % ", a indiqué Keith Krach, le CEO d'Ariba. Aujourd'hui, Ariba compte de nombreuses références, parmi lesquelles BMW, Bank of America (laquelle revendique plus de 2 millions de comptes sur Internet), Arthur Andersen, Cargill, Dell, American Express Company, EDS, IBM, ETrade, Unilever, Sabre, Kraft, Lexmark, DuPont, Dana Corporation and Diageo. Les bons résultats réalisés au cours de ce deuxième trimestre s'expliquent notamment par la stratégie d'acquisitions et de partenariats menée par Ariba. Avec l'explosion des marketplaces, Ariba s'est lancé dans de nombreuses alliances. La société s'est ainsi allié à IBM et i2 Technologies pour développer, commercialiser et vendre une solution de commerce électronique à destination des industriels. Autre initiative : la création, en collaboration avec le fabricant informatique Dell, d'une marketplace visant à fournir à la clientèle de PME de ce dernier des économies d'échelle et des processus d'achat rationalisés. Par ailleurs, Ariba s'est lancé dans le paiement électronique avec American Express Company, afin de développer conjointement de nouveaux services de paiement en ligne. Dans l'industrie, Ariba a mis en place Novopoint.com, une plate-forme d'échange b-to-b à destination des fabricants et des fournisseurs d'aliments et de boissons ; le fournisseur de solutions a également apporté sa technologie à CheMetch, une place de marché consacrée l'industrie chimique. Enfin, le 10 mars dernier, Ariba s'est porté acquéreur de la société Tradex Technologies, un spécialiste du développement de marketplaces, dans lequel Arthur Andersen détenait une part du capital. La bonne tenue de l'activité d'Ariba témoigne du formidable potentiel des marketplaces, qui révolutionnent le processus industriel des entreprises. Tous les secteurs industriels sont touchés par ce bouleversement : le textile avec Etexx, les produits thermoplastiques (BASF, Bayer, DOW Chemical, DuPont et Ticono/Celanase), l'approvisionnement en ligne dédié à l'univers de la distribution, (Oracle, Sears et Carrefour), l'armement et l'aérospatiale (Boeing, Lockheed Martin Coporation, Raytheon et le Britannique BAE Systems), la fabrication et la commercialisation de produits cosmétiques et de parfums (French Fragrances), ou encore Paperexchange.com, marketplace américaine consacrée au secteur de la papeterie. En France, après ZoneTrader et Surplex.com, c'est au tour de Proxchange.com de mettre en relation acheteurs et vendeurs de biens professionnels d'occasion. Lancé en début d'année dans sa version anglophone, Proxchange sera disponible dans sa version francophone dans le courant du mois d'avril. La marketplace recevra le soutien financier d'un fonds d'amorçage de 2,3 ME, débloqué auprès de Jean-Paul Guisset, p.-d.g. de l'entreprise de fourniture de bureau JPG et de Didier Pineau-Valencienne, l'ex-président de Schneider, qui prendra part à la prochaine opération de financement du service.