Alliance commerciale entre AOL et Sears

Le fournisseur américain de services en ligne AOL et la chaîne de grands magasins Sears, numéro deux de la distribution aux Etats-Unis, ont annoncé mardi la formation d'une alliance commerciale, par laquelle chaque partenaire s'engage à faciliter la vente des services de l'autre auprès de sa clientèle."L'alliance entre AOL et Sears doit rendre encore plus facile pour les clients de Sears la souscription à un service internet". Les produits AOL seront présentés en bonne place dans les 858 grands magasins Sears. AOL et Sears souhaitent notamment pousser chez les particuliers le développement des services de télécommunications à large bande, qui permettent l'internet à accès rapide. Cette technologie sera présentée dans les établissements Sears. Les clients d'AOL pourront pour leur part accéder en ligne aux services et aux marchandises commercialisés par la chaîne de grands magasins. Sears avait annoncé il y a quelques jours une importante alliance internet avec le distributeur français Carrefour, avec la mise en place d'une bourse d'achats mettant en contact leurs fournisseurs. Cette alliance était tournée vers le commerce inter-entreprises ("B-to-B"), alors que celle annoncée avec AOL vise clairement le marché grand public ("B-to-C").

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