Samuel Burner - Observatoire de la franchise
Parmi les quelques 1.700 réseaux recensés dans l'Hexagone, un certain nombre d'entre eux ont choisi un positionnement de niche, leur permettant ainsi d'apparaître comme de vrais spécialistes de leur marché en très peu de temps. De quoi conquérir rapidement des parts de marché.
Les couvreurs ne sont plus seuls à pouvoir s'occuper des toitures. Créée en 2003 par Benoit Lahaye, et développée en franchise depuis 2006, l'enseigne Attila Système est ainsi devenu le 1er réseau national spécialisé dans la réparation, l'entretien et la maintenance de tous types de toitures.
Fort de 12 années d'expérience, Attila Système génère un chiffre d'affaires de 26 millions d'euros, recense plus de 300 collaborateurs et s'appuie sur 49 agences. Le réseau est en perpétuel développement avec une dizaine d'ouvertures d'agences prévues par an, avec plus de 300 secteurs sont encore disponibles. Et pour réussir dans ce métier, pas besoin d'être issu du métier. Le franchisé devra surtout avoir un profil commercial et savoir s'entourer de professionnels du secteur, pour mener à bien les interventions.
Positionnement de niche également pour le réseau de franchise Daniel Moquet Signe Vos Allées, un concept prometteur qui porte le nom de son fondateur. Ancrée sur un secteur peu exploité, Daniel Moquet Signe Vos Allées s'est spécialisée dès 1990 sur l'aménagement des allées des particuliers.
Alors que ce marché était surtout occupé par des artisans, ce réseau a su mettre au point un concept bien calibré, avec des process et des techniques de ventes bien rodées. Pas besoin d'être un spécialiste du secteur car l'enseigne prend le temps de former ses franchisés, avec plus de 6 semaines proposées à chaque nouvel arrivant.
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Les franchises Daniel Moquet commercialisent et installent différentes sortes de revêtements et de dispositifs techniques qui ont prouvé leur qualité et leur efficacité permettant d'obtenir un résultat final alliant esthétisme et stabilité. La clientèle est très large: constructions individuelles, lotissements, rénovation des maisons de campagne...
Le concept est positionné sur un secteur où la concurrence est peu structurée. Daniel Moquet Signe Vos Allées est la seule enseigne nationale d'aménagement d'allées en France.
Filiale du groupe Isoweck créée en 1980, Isocomble est spécialisé dans l'isolation des combles par soufflage depuis 2007. Guidée par la volonté de préserver l'environnement, l'enseigne offre aux particuliers un service de qualité tout en veillant à réduire la consommation énergétique des habitations. Chaque année le groupe isole plus de 30.000 maisons.
Avec une trentaine d'agences ouvertes sur l'ensemble de l'Hexagone, Isocomble a su convaincre ses clients grâce à une technique d'isolation novatrice et performante en accord avec les projets environnementaux du gouvernement. En mars dernier, à l'occasion du salon Franchise Expo Paris, Isocomble a été reconnu comme « Révélations de la franchise 2015 » par un jury de professionnels de la franchise.
Avec le vieillissement de la population, de nouveaux besoins se font sentir. Partant de ce constat, Dom & Vie et Axeo Services se sont associés fin 2014 pour créer Axeavita. La demande de plus en plus forte des Français de vieillir à leur domicile se heurte à un parc de logements très peu adapté à ces nouvelles situations de vie. Face à une concurrence encore éclatée, Axeavita veut se donner les moyens de répondre rapidement à ces besoins croissants sur l'ensemble du territoire national.
Son expertise vise à identifier, comprendre et mettre en place les aménagements destinées à mieux correspondre aux attentes des personnes âgées et/ ou présentant des déficiences, handicaps ou maladies invalidantes. Le concept a ouvert son unité pilote à Paris, dans le 18e arrondissement, il y a quelques semaines.
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Ces 4 exemples montrent bien qu'il existe de nouvelles pistes dans le secteur de l'amélioration de l'habitat. Gros avantage : il ne faut pas être issu du métier et, surtout, les coûts de lancement sont inférieurs par rapport à une franchise dite plus traditionnelle !
Samuel Burner - Observatoire de la franchise
