Votre client a emprunté il y a quelques années. Depuis, il a découvert que l'on peut économiser plusieurs milliers d'euros en souscrivant une assurance de prêt en dehors de sa banque. Dès lors, la question de pose : comment changer d'assurance de prêt pour un crédit en cours ? Avant toute chose, il faut retenir que cette démarche ne présente d'intérêt que pour des emprunteurs de moins de 45 ans en bonne santé. De plus, elle ne concerne que ceux qui n'ont pas connu de souci de santé significatif depuis la souscription du prêt.
Si cette approche est intéressante, il faut commencer par effectuer un devis sur le site Internet d'un courtier d'assurances. Normalement, celui-ci compare les contrats de plusieurs assureurs. Retenez le contrat au meilleur tarif présentant des garanties au moins équivalentes à celles de votre contrat d'assurance actuel. Il faut alors entamer les démarches pour souscrire le contrat jusqu'à disposer d'une attestation d'assurance, avec une date d'effet trois mois plus tard. Une fois l'attestation éditée, il existe un droit de rétractation de trente jours. Pendant ce temps-là, le nouveau contrat peut être présenté au banquier. Négociez avec lui en faisant valoir l'intérêt de votre clientèle et en rappelant l'esprit de la loi Lagarde. S'il est d'accord, vous résiliez alors le contrat d'assurance actuel. Sinon, selon votre envie d'entrer dans des considérations juridiques avec lui, vous poursuivez ou non la démarche. Bien évidemment, le courtier en assurances peut s'occuper de ces démarches ou fournir des arguments. Il n'empêche: la qualité de la relation avec le banquier reste déterminante, comme lors d'une renégociation de prêt.
« Quand nous mettrons le pied sur l'accélérateur, nous serons difficiles à égaler » (Joelle Pineau, directrice de la recherche en IA chez Meta)
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