Loïc Molinier
Le nouveau parfum du Stade Toulousain arrive le 23 mai prochain et il est le fruit d'une longue collaboration entre deux sociétés historiques de la région toulousaine : le groupe Berdoues et le Stade Toulousain.
Pour le club de rugby, la stratégie économique est claire : développer une image de marque qui dépasse le côté purement sportif, une image associée à l'élégance "sans pour autant paraître élitiste".
En effet, les produits dérivés rapportent au Stade Toulousain entre 6 et 7 millions d'euros chaque année. Après l'ouverture d'une première boutique Stade Toulousain en ville (rue Alsace-Lorraine) dès 1997, une dizaine de points de vente est actuellement répartie au sein de la région toulousaine, en plus de l'e-boutique sur internet. Les produits vendus vont du simple maillot de l'équipe à des objets du quotidien comme des chaussons, des serviettes, etc.
Selon Vincent Bonnet, pour que le club puisse faire évoluer son image vers plus d'élégance, les produits dérivés doivent également évoluer.
La parfumerie Berdoues, créée en 1902 à Toulouse, est quant à elle actuellement présente dans environ 10 000 points de vente, répartis au sein de 44 pays sur le globe. "Nous voulions profiter du réseau de cette entreprise locale qui travaille à l'échelle internationale pour développer notre marque", précise Vincent Bonnet. À noter qu'en 2014, Berdoues a réalisé un chiffre d'affaires avoisinant les 17 millions d'euros.
Selon Sophie Berdoues-Coudouy, présidente du groupe :
Cependant, cette collaboration n'est pas seulement due à une volonté de se rapprocher entre voisins. Elle procure également un avantage industriel essentiel pour le Stade Toulousain. En effet, Berdoues travaille en tant que marque blanche. "C'est un parfum de la marque Stade Toulousain, réalisé en collaboration avec le groupe Berdoues, qui va être proposé aux supporteurs du club", précise le responsable marketing du club. Ainsi, le Stade Toulousain s'est mis sous licence avec la parfumerie, au même titre que des marques comme IKKS ou Jacadi par exemple.
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"La première rencontre a eu lieu il y a un peu moins d'un an entre les deux sociétés, raconte Vincent Bonnet. Dans un premier temps, les représentants de Berdoues se sont rendus dans nos locaux pour s'imprégner de la culture du club, de son image et de nos envies." D'après Sophie Berdoues-Coudouy, "la création du parfum a constamment été soumise à la vérification des responsables du Stade Toulousain, entraînant de nombreuses rencontres entre nos deux partis".
Le groupe Berdoues envisage d'implanter le parfum (mais aussi toute la gamme associée comme le gel douche et le coffret cadeau) dans un maximum de points de vente sur la région : "environ 150 si possible, des grandes surfaces comme Leclerc ou Carrefour par exemple, des magasins de sport comme Intersport, et bien entendu dans les boutiques du Stade Toulousain", précise Sophie Berdoues-Coudouy.
À l'heure actuelle, ni le Stade Toulousain, ni Berdoues n'ont communiqué sur le chiffre d'affaires prévisionnel d'une telle opération. En revanche, la parfumerie estime son coût aux alentours de 300 000 euros.
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Le parfum sera dévoilé officiellement le 23 mai prochain. "C'est le dernier match de l'équipe à Toulouse pour cette saison. Cependant, nous avons également choisi cette date pour être en place dans les différents points de vente pour la prochaine fête des pères", justifie Vincent Bonnet.
Loïc Molinier
