Intersport ne mélange pas les styles. Le groupement connu pour ses magasins d'articles de sport teste une nouvelle enseigne dédiée au jeans et sweatshirts à porter sur des chaussures de sport. Cinq prototypes Blackstore - tel est son nom - ont ouvert leurs portes à Brest (Finistère), Auch (Gers), Lannemezan (Hautes-Pyrenées), La Ferté Bernard (Sarthe), Romorantin (Loir-et-Cher). D'autres suivront cet automne, notamment à Saint-Etienne.

Jacky Rihouet, président du groupement Intersport, s'accorde « jusqu'à la fin de l'année » pour décider ou non de son expansion. Ces magasins de 300 à 700 m² doivent permettre aux sociétaires d'Intersport de mieux capter le marché de l'habillement quotidien, sans avoir à intégrer les marques de mode type Levi's, G Star ou Teddy Smith entre ses rayons de survêtements Adidas, vélos Nakamura et raquettes de tennis Head. Blackstore est destinée aux zones commerciales situées en dehors des villes de taille moyenne. Ce nouveau concept permettra à Intersport de créer une enseigne sur le marché de la jeanerie qui en est dépourvu. « Et d'éviter la confusion des genres », confirme Jacky Rihouet.

Car, a contrario d'un Sport 2000 ou de Go Sport, toujours en difficultés, Intersport a trouvé la bonne formule. « C'est celle faite d'un ancrage dans le sport, d'un lien direct avec le tissu local et ses clubs de sport, de partenariats exclusifs avec des marques internationales de sport et d'un positionnement de prix agressif », liste Jacky Rihouet. Ce petit cocktail fait des merveilles dans des magasins de 1.200 m² minimum pour contrer le géant Décathlon, leader du marché français, et ses « produits bleus » vendus à pas cher en tête de gondoles.

+3% au cours des six premiers mois

Sur les six premiers mois de l'année 2012, Intersport a vu ses ventes progresser de 3% à périmètre comparable (+10% à périmètre courant). Une performance honnête  car le marché français des articles de sport est stable. Et, en 2011, le numéro deux du marché hexagonal, derrière Décathlon et devant Go Sport, avait déjà gagné 0,4 point de part de marché, la hissant à 14% (via plus de 600 magasins en France).

100 millions d'euros de chiffre d'affaires supplémentaires en 2012

Du coup, le sponsor de l'équipe de l'Olympique de Marseille confirme, sans aucune hésitation, son objectif arrêté en 2011 : Intersport atteindra 1,9 milliards d'euros de chiffre d'affaires en 2015, soit 20% environ de part de marché. «Rien que, cette année, nous aurons engrangé 100 millions d'euros de chiffre d'affaires supplémentaires», vante François Bouche, secrétaire général. « Entre 2011 et 2015, l'enseigne aura créé 3.000 emplois », assure Jacky Rihouet.