S'associer à un concurrent pour remporter des parts de marché. On pourrait résumer ainsi la stratégie d'Amazon pour pénétrer le marché chinois. En effet, le géant américain a ouvert jeudi 5 mars une boutique sur Tmail.com. Il s'agit de la plateforme d'Alibaba, concurrente d'Amamzon. Elle est dédiée aux professionnels (B2C). Les marques et entreprises peuvent y ouvrir des "boutiques" virtuelles, hébergées par le site après contrôles préalables.
Via sa boutique sur Tmall.com --lancée très discrètement--, la firme américaine proposera initialement 500 articles, allant de l'alimentaire aux chaussures, des jouets aux ustensiles de cuisine.
Le choix d'Amazon semble incontournable car Tmall contrôle plus de 50% du marché chinois des transactions de professionnels à particuliers.
En outre, si Amazon possède déjà son propre site d'e-commerce en Chine (il avait racheté le site chinois Joyo.com en août 2004, avant de le rebaptiser en 2007 avec "amazon.cn" comme adresse), celui-ci n'a jamais décollé. Le géant américain a notamment été écrasé par la concurrence acérée de ses rivaux chinois Alibaba --dont l'autre plateforme Taobao contrôle 90% des échanges de particuliers à particuliers--, mais aussi JD.com.
"Il s'agit d'une simple logique stratégique (de s'associer à Alibaba), l'ennemi de votre ennemi devient votre ami", a indiqué M. Yang.
La Chine, qui compte plus de 620 millions d'internautes, a dépassé en 2013 les Etats-Unis en termes de commerce électronique.
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C'est un accord "gagnant-gagnant" pour les deux, assure Wang Xiaoxin, un analyste chinois, dont les propos sont relayés par le Financial Times.
