Claude Mandraut, à Bordeaux
Spécialisé dans la minceur, la diététique et la forme, le fournisseur de compléments alimentaires Netlab Pharma propose 150 références. Pour les commercialiser, cette société de quatre salariés s'est dotée de trois point de vente à l'enseigne Netlab Nutrition et Minceur à Sainte-Foy-la-Grande (Gironde) où se trouve son siège, Bergerac (Dordogne) et Libourne (Gironde), ainsi que d'un site Internet (netlabpharma.com).
Son dirigeant, Michaël Tournay, docteur en pharmacie, développe lui-même les nouveaux produits. Pour continuer son développement, il s'oriente vers la franchise en ciblant les villes de 35.000 à 80.000 habitants avec des boutiques de 60 m2 dont 40 m2 de surface de vente. La société a réalisé un chiffre d'affaires de 800.000 euros en 2009 (+?50 %).
Offensive sur Internet
Les produits Netlab Pharma sont essentiellement vendus dans les pharmacies, la vente à distance représentant 10 % du chiffre d'affaires. Le site Web de l'entreprise va d'ailleurs être refait pour renforcer son attractivité auprès des particuliers car le potentiel de la marque est loin d'avoir fait le plein sur Internet. Enfin, fort de son savoir-faire, Michaël Tournay veut faire monter en puissance la part des produits en marque blanche développés pour le compte de marques connues. Cette activité ne génère aujourd'hui que 15 % du chiffre d'affaires.
Claude Mandraut, à Bordeaux
