"La possession est toujours plus chère"

Pourquoi vaut-il mieux louer qu'acheter un véhicule ?

Notre conviction, c'est que mieux vaut louer qu'acheter. En période d'expansion économique, les entreprises se font plaisir en achetant. Dans la période actuelle, elles comptent et recomptent leur argent. Mais ce n'est pas toujours facile. Pour les aider à faire leur choix, nous avons mis en ligne un
comparateur de prix : le client peut entrer les données et voir ce que coûte un véhicule quand il l'achète et quand il le loue. La
calculette montre la différence. En général, les gens ne savent pas calculer leurs coûts parce qu'ils oublient des rubriques comme l'entretien ou la taxe professionnelle. Ce comparateur est un moyen de se rendre compte que la possession est toujours plus chère que ce que l'on croit.

Quelle est la tendance sur le marché de la location d'outils et de véhicules ?

Dans un premier temps, la crise nous touche et ralentit notre taux de croissance. Jusqu'ici, notre croissance annuelle oscillait entre 15 % et 20 %. Mais nous continuons de progresser : cette année, nous allons ajouter 20 agences aux 262 qui se répartissent déjà sur le territoire. Dans les années qui viennent, nous allons connaître une moindre croissance. Mais celle-ci restera positive. Dans un premier temps, nous nous attendons à une baisse d'activité. On sent bien que la trésorerie des sociétés est plus tendue. Nous avons également subi une petite hausse de défaillances d'entreprises, mais pas d'augmentation des retards de paiement. Le
grand avantage de la location, c'est qu'elle rend variables les coûts en fonction de l'activité de l'entreprise. Beaucoup de dirigeants vont se rendre compte de l'intérêt de la location. Soit en faisant leurs comptes soit parce que leur banquier ne les suit pas pour acquérir des équipements par endettement bancaire.
C'est pourquoi, à court terme, nous pensons que de nouveaux clients vont venir à la location en raison même de la crise.

Quelle offre phare proposezvous dans cette période difficile ?

Lorsqu'un client a fait le choix d'acquérir ses équipements (chariots élévateurs, véhicules utilitaires, engins de terrassement, etc.), on peut les lui racheter et lui proposer une location à la place. Cela lui génère du cash immédiatement. Je pense que ce système va avoir un très grand avenir. Bien sûr, il s'agit d'offres sur mesure.