Carole Payrau
Mailinblack s'apprête une nouvelle fois à traverser l'Atlantique. L'entreprise marseillaise entreprend depuis 2015 un déploiement à l'international, avec la ferme intention de s'imposer en Amérique du Nord. Après l'ouverture réussie d'un premier bureau à Montréal, en septembre dernier, c'est à présent à New York qu'elle va poser ses valises... Un choix d'implantation pour cette nouvelle filiale que son PDG, Damien Neyret, justifie très explicitement.
Concrètement, c'est par le biais de l'installation d'un VIE (Volontaire international en entreprise, NDLR) que cette implantation va s'opérer, dans un premier temps, afin de défricher davantage le sujet et permettre de mesurer plus précisément l'investissement à opérer sur cette filiale. D'ici 6 à 8 mois, une équipe de 3 personnes devrait être mise en place.
Les premières études ont conforté Damien Neyret sur le fait "qu'il y a une belle place à prendre". La solution Letsignit, avec laquelle il compte conquérir le marché américain, pourrait correspondre aux besoins des entreprises outre-Atlantique, "sensibles à tout ce qui est générateur et applicateur de business, opération de marketing direct"... Pour mémoire, Letsignit est une solution web mise en œuvre dans le réseau de l'entreprise ou en mode cloud et permettant de créer et gérer, de manière centralisée, les signatures mails des collaborateurs. "Nous allons toutefois être confrontés à de gros enjeux, comme ceux liés à la distribution. Mais nous sommes soutenus par Microsoft France, qui nous a mis en contact avec le dirigeant basé à New York de la multinationale. Dans 15 jours, nous allons pitcher auprès de tous les revendeurs de Big Apple et de Boston". Ces derniers pourront donc soutenir l'équipe de Mailinblack dans la commercialisation de Letsignit, et l'intégrer dans les projets de migrations de messagerie de leurs clients. L'agrément de ce club de revendeurs permettrait ainsi à la solution de Mailinblack de s'insérer dans l'environnement Microsoft.
L'Amérique du Nord figure comme la première étape d'un développement international plus ambitieux. Il pourrait connaître un gros effet levier en juillet prochain, avec la participation de Mailinblack à la WPC (Worldwide Partner Conference, NDLR), "grand-messe de Microsoft qui se déroule cette année à Toronto. Nous y aurons notre stand... et près de 10 000 revendeurs basés dans le monde entier seront présents. L'objectif étant de recruter des leaders par pays, dans une logique d'export". Un déploiement qu'aujourd'hui Mailinblack a largement les épaules d'assumer, forte de ses 47 collaborateurs et de ses 3,1 M€ de chiffre d'affaires.
Enfin, l'équipe commence à récolter les bénéfices relatifs à la mise sur le marché de Letsignit, qui trace son sillon et draine aujourd'hui une clientèle de grands comptes, en tête desquels les groupes Pernod-Ricard et Sephora.
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Carole Payrau
