Alors que la mode durable s’installe dans les mentalités et dans les stratégies des marques, la startup basée près d’Aix-en-Provence s’adresse pour sa part à l’optique, un marché où la seconde main suscite de l’intérêt mais où le service d’un professionnel de l’optique n’était pas encore proposé. Outre le BtoC, c’est aussi le BtoB que la jeune pousse compte adresser prochainement, ouvrant ainsi aux marques un nouvel canal de distribution.Qui s'intéresse à la mode connaît forcément ces marketplaces où il est aisé de revendre ses vêtements et accessoires. Parmi elles, les lunettes connaissent un certain succès. C'est d'ailleurs ainsi que tout commence pour Pauline Marmoyet, qui, très classiquement, revend les lunettes qu'elle n'utilise plus, sur une place de marché très connue. Et Pauline Marmoyet possède beaucoup de lunettes. Normal, elle est opticienne de formation et anciennement animatrice réseau pour une marque grand public connue. Et la professionnelle de rapidement constater que si les lunettes se vendent et s'achètent facilement, pour autant, aucun service de remise à niveau des verres, par exemple, ou d'adaptation à la vue n'est proposé par ces sites d'achat/revente.
La seconde main, un marché qui se professionnalise
Ainsi naît le concept de Seecly. Installée dans un espace de coworking dédié aux entreprises de l'e-commerce à Eguilles, près d'Aix-en-Provence, la startup, créée en 2019 mais opérationnelle commercialement depuis juillet 2020, bénéficie de l'essor que connaît l'achat recyclé. « Le marché de la seconde main est un marché en plein essor, qui se professionnalise », analyse Pauline Marmoyet. C'est sur ce segment que Seecly veut apporter sa plus-value : pouvoir acquérir des lunettes de marques, avec des verres à sa vue, le tout à petit prix.
Le business-modèle, lui, s'appuie sur une commission prélevée sur les montures, les verres étant personnalisés en fonction des besoins de l'acquéreur. A noter que Seecly est agréée par la Sécurité sociale et éligible au remboursement des mutuelles. Un plus, indéniablement, qui a aussi vocation à rassurer le client.
Nouvelle dans son approche, la jeune pousse semble avoir rapidement trouvé sa cible. « Nous comblons un besoin. Nous avons développé une forte communauté sur les réseaux sociaux. Il y a de la place pour l'opticien connecté », analyse Pauline Marmoyet, qui cible une clientèle jeune et qui, en juillet dernier, a mis en place des partenariats avec des influenceuses.
