Positionnée sur le tourisme sportif, Sportihome permet la réservation de logements, au plus près des spots de pratiques sportives. La plate-forme montpelliéraine voit ses réservations croître de 100 % par mois depuis le début de l’année et vient de lancer son site en quatre langues pour servir ses 36 destinations mondiales.Après une première levée de fonds de 400 000 € en juin dernier, la start-up montpelliéraine Sportihome a développé son offre et lance son site de réservation en quatre langues (français, anglais, allemand et espagnol).
"Notre offre est maintenant marketée dans une dizaine de pays pour toucher les voyageurs sportifs européens, détaille Sylvain Morel, co-fondateur de Sportihome. Nous voyons une accélération de notre activité depuis le début de l'année avec 100 % de croissance des réservations tous les mois."
Si Sportihome (six salariés) ne communique pas sur son chiffre d'affaires, elle revendique un panier moyen de 700 € et une offre de 5 200 logements sur 36 pays, dont 5 000 en France. L'objectif de la plate-forme est d'atteindre 12 000 logements d'ici la fin de l'année, pour un chiffre d'affaires prévisionnel de 220 000 € (soit environ 2 800 réservations), grâce à une commission de 17 % sur les locations.
Économie affinitaire
"Agrandir notre base d'utilisateurs actifs est le cœur de notre business Le tourisme sportif affinitaire consiste à mettre en relation des propriétaires avec des vacanciers qui leurs ressemblent et partagent leur passion pour le sport", poursuit Sylvain Morel.
Pour son développement, la start-up avait d'abord misé sur les fédérations sportives : elle est aujourd'hui partenaire de 350 000 licenciés sportifs. Elle poursuit également une politique d'affiliation avec les sites Windguru, Hygiène rando (60 000 itinéraires de randonnée en France), ou encore Surf report.
"Nous venons également de nouer un partenariat avec Adrénaline Hunter. Nous proposions déjà un référencement des sports et du matériel disponible près du logement, et nous avons désormais la possibilité de réserver des activités comme un stage de surf par exemple."
Sur le marché de la location de logements temporaires, Sportihome fait face à des mastodontes comme Airbnb ou La Bon Coin, mais croit à la pertinence de son modèle, fondé sur la création et l'animation d'une communauté.
"Quand un marché devient mature et important, il y a la possibilité de le diviser par affinités - je pense aussi à Bedycasa qui mise sur les séjours linguistiques."
