Florine Galéron
Faire du sport et recevoir en échange des bons d'achat, c'est le concept lancé il y a quelques mois par la start-up toulousaine de couponing Willty. À la genèse du projet : Nathan Paucton, 24 ans et titulaire d'un master en management de l'innovation à l'IAE de Toulouse, Rémy Pillot, infographiste de 28 ans, et Felipe Faraggi, codeur âgé de 32 ans.
Intégrée pendant six mois au sein du Camping de Toulouse, la société commence à lancer son business auprès d'adeptes de la course à pied entre avril et octobre 2014. En s'exerçant, les sportifs reçoivent des cadeaux, un remise ou des bons d'achat à dépenser auprès d'une quarantaine de boutiques de gastronomie et de sport partenaires ainsi que des sites de e-commerce. "Willty se rémunère grâce à ces accords. De leur côté, les partenaires gagnent en visibilité et de nouveaux clients", avance Nathan Paucton, cofondateur de la start-up. Depuis l'automne, la société a "pivoté" son activité en se tournant vers les salles de sport.
En quelques semaines, la start-up a déjà conquis deux salles de sport (une à Toulouse et une autre en Loire-Atlantique) et surtout elle a signé un partenariat avec Resamania, l'éditeur de logiciel de gestion pour les clubs de fitness leader sur le marché français. "Resamania vend en option le service 'Willty' aux salles de sport", précise Nathan Paucton. Nous avons présenté notre concept au dernier salon mondial du fitness à Paris et cela a suscité un vif intérêt auprès des professionnels." La start-up s'est fixée pour objectif de conquérir 30 salles de sport cette année.
Autre défi pour 2015 : réaliser une levée de fonds auprès d'investisseurs. "Nous aurions besoin de 300 000 euros, détaille le PDG de Willty. Ces fonds représentent un relais de croissance, ils nous permettraient de recruter des codeurs et des forces commerciales pour conquérir de nouveaux partenaires dans des villes supplémentaires. Et pourquoi pas de nous étendre à d'autres sports."
Florine Galéron
