La société de services informatiques (SSII) Interway ne réalise plus que 15 % de son chiffre d'affaires dans l'intégration de réseaux, son activité pourtant historique. Sa stratégie de diversification dans l'infogérance (gestion de l'informatique d'une entreprise) en 1998, puis comme opérateur télécoms depuis 2003, donne aujourd'hui sa pleine mesure. La PME basée à Vitrolles (Bouches-du-Rhône) a réalisé en 2007 un chiffre d'affaires de 7,5 millions d'euros (+ 38 %), assorti d'un résultat net de 150.000 euros. L'infogérance génère 50 % de son volume d'affaires.La SSII travaille essentiellement avec des grands comptes, avec une présence très marquée sur le marché des franchisés et des clients tels McDonald's France ou KFC. Cette niche représente près de 20 % du chiffre d'affaires d'Interway. " Nous développons une approche de bout en bout qui nous permet de servir avec le même degré de performance aussi bien les points de vente que les sièges sociaux, développe Patrick Benoît, cofondateur et copropriétaire avec trois autres associés d'Interway. Nos clients sont répartis sur l'ensemble de l'Hexagone, mais la moitié sud de la France et Paris drainent encore l'essentiel de notre activité. Nous suivons nos grands comptes et intervenons partout en Europe. Du support hot line à la maintenance, nous proposons une palette de prestations à la carte, qui permet d'externaliser tout ou partie de la gestion d'un système d'information."EMBAUCHES EN VUELa PME possède une agence à Paris. Deux autres devraient ouvrir leurs portes dans les prochains mois à Lille et Lyon. Interway continuera donc d'embaucher. Ses effectifs, 84 personnes, ont déjà crû de 42 % depuis 2006. La PME se démarque de ses concurrents - grandes SSII et opérateurs télécoms - par le large spectre de ses interventions. " Nous sommes présents sur trois métiers. Cela constitue pour nous un atout de taille face à des groupes intégrés verticalement, insiste Patrick Benoît. Notre valeur ajoutée réside dans notre capacité à satisfaire tous les besoins d'un grand compte, 24 heures sur 24, 7 jours sur 7. "L'année 2008 s'annonce dans la droite ligne de 2007, avec une croissance du chiffre d'affaires qui dépassera les 10 millions d'euros. Patrick Benoît prévoit d'ouvrir en 2009 son capital pour se donner les moyens de " passer à l'étape suivante".Une affaire 100% familialeEn 1950, Julien Haudiquez et André Têtard créent la société La Robinetterie La Poste à Béthancourt-sur-Mer (Somme), en Picardie maritime. Ils sont vite rejoints par Alexandre Grisoni. En 1970, la société change de nom pour s'appeler THG, initiales de Têtard, Haudiquez, Grisoni. En 2003, les Grisoni, qui ne souhaitent pas rester dans la société, vendent 33% aux Têtard-Haudiquez. Ces derniers ne forment désormais qu'une seule et même famille, un Têtard ayant épousé une Haudiquez. L'entreprise est aujourd'hui dirigée par Michel Grosse (DG), époux de Laurence Gosse-Têtard (PDG), fille unique d'André Têtard. L'affaire n'a jamais quitté son berceau : elle est ancrée dans le Vimeu, quadrilatère de 20km sur 20 où l'on travaille le métal depuis des siècles. Cette région d'usines à la campagne a une très forte densité d'entreprises spécialisées dans la serrurerie et la robinetterie.

latribune.fr

05 Nov 2008, 10:35

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