oduits dérivésEn dépit des polémiques sur l'utilisation des contrats pour la différence (CFD) dans de possibles manquements d'initiés et de la mise en garde des autorités de régulation sur le fort effet de levier qui « réserve ces produits à une clientèle avisée », ces nouveaux produits financiers prennent leur essor en France. Leurs têtes de pont se nomment IG Markets et Saxo Banque qui, soit au travers de leur propre plate-forme de transaction, soit par leurs partenariats de distribution en marque blanche avec les courtiers en ligne finissent d'installer ces produits à fort effet de levier dans le paysage français.« Notre c?ur de cible, ce sont les 500.000 investisseurs particuliers avertis, actifs et autonomes qui ont déjà une bonne connaissance des marchés et qui logiquement sont déjà clients des courtiers en ligne. » Par cette phrase sans détour, Arnaud Poutier, directeur général adjoint d'IG Markets France, marque le territoire de chasse que veulent investir les intermédiaires financiers proposant des CFD à la clientèle française.Ce demi-million d'investisseurs particuliers représente rien de moins que la moitié des comptes recensés comme actifs chez les courtiers hexagonaux. Difficile d'attaquer de front un marché déjà mature tenu par un nombre restreint d'acteurs qui ont déjà largement consolidé leurs positions. relation de confiance« Nous parviendrons à nos objectifs en alliant distribution directe et développement de partenariats. Y aller seul suppose que l'on reconstruise une relation de confiance avec le client qui existe déjà chez les courtiers en ligne. Pourquoi dépenser une énergie et des sommes considérables à la seule fin de faire migrer des bases clients d'un intermédiaire à un autre, alors que la mise à disposition de notre plate-forme en marque blanche répond aux impératifs des courtiers et aux nôtres ? » précise Arnaud Poutier. D'où l'importance stratégique des accords de distribution passés avec les principaux courtiers français depuis un an. IG Markets France a été le premier à signer avec Bourse Direct puis avec Fortuneo. Saxo Banque a emboîté le pas avant l'été en signant un accord de distribution avec Cortal Consors, filiale de BNP Paribas. Un nouvel accord doit être conclu courant septembre entre Saxo et un autre courtier en ligne français dont le nom n'a pas encore été révélé.Si ces partenariats sont trop récents pour présenter des chiffres significatifs, le nombre de transactions affichées par IG Markets se stabilisent autour de 150.000 par mois pour un volume d'échange en nominal qui oscille entre 2 et 3 milliards d'euros mensuels. De son côté, Saxo Banque estime que ses dépôts auront été multipliés par trois et son produit net bancaire par 2,5 en 2009.

latribune.fr

05 Sept 2009, 1:38

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