La Tribune
Pays de la loire/menuiserieUn investissement de 6 millions d'euros pour accroître les capacités de production et le développement d'un nouveau marché. En cette période économiquement agitée, le menuisier industriel FPEE, fabricant de fenêtres et fermetures en PVC, joue la carte de l'offensive. Même si le carnet de commandes est en baisse, l'entreprise préfère se projeter dans un avenir fait de croissance. Avec toutefois une règle érigée en principe depuis sa création en 1981 : « Être rentable avant de prendre des parts de march頻, énonce Joël Mercier, directeur général du groupe.C'est bien ce principe qui a conduit cette PME sarthoise à connaître une très forte croissance de son activité depuis l'origine. Aujourd'hui, FPEE fait partie des cinq premiers fabricants de fenêtres en France. « Notre croissance est essentiellement organique, relève Joël Mercier, puisqu'elle est liée au développement du PVC sur le marché français. En 1981, il représentait moins de 5 % de parts de marché. Aujourd'hui, il en occupe 65 %. » La construction et la rénovation ont boosté l'activité. L'an dernier, le chiffre d'affaires atteint 144 millions d'euros. Pour cette année, l'entreprise prévoyait un recul de 5 % de son CA. Mais après six mois d'activité, il apparaît en hausse de 3 %.« Nous avons raccourci nos délais de production. Il y a également un effet prix qui joue en notre faveur », analyse le directeur général. Car pour le reste, FPEE doit bien faire face à une baisse de son carnet de commandes de l'ordre de 10 % à 15 %. Ceci explique qu'elle ait différé un investissement de 1,5 million d'euros sur une ligne de productions de fenêtres en PVC. « Cela ne sert à rien d'avoir des machines qui ne tournent pas », explique simplement Joël Mercier. Le projet sera de nouveau d'actualité en fonction de l'évolution des commandes. En revanche, la société a tout de même investi 500.000 euros dans un nouveau robot permettant d'augmenter les capacités d'usinage des fenêtres en PVC. De la même façon, FPEE a maintenu un investissement de 6 millions d'euros sur le site de son siège social à Brûlon, à l'ouest du Mans. Depuis 1988, la société s'est dotée d'une filiale, Multilaque, spécialisée dans le laquage sur aluminium et PVC, « l'idée étant d'apporter de la couleur ». L'investissement se répartit à parts égales entre la construction d'un nouveau bâtiment et l'installation d'une nouvelle chaîne de laquage afin d'augmenter les capacités de production. L'ensemble sera opérationnel d'ici la fin 2010.nicheParallèlement, la PME a décidé de se lancer sur le marché de la menuiserie mixte bois et aluminium, c'est-à-dire de fenêtres composées des deux matériaux. « C'est une niche puisqu'elle occupe de 2 % à 3 % de parts de marché, mais il y a moins de concurrence », précise Joël Mercier. FPEE regarde actuellement comment acquérir ce savoir-faire particulier, soit par acquisition, soit par le biais d'un partenariat. Une décision qui place clairement l'entreprise dans le camp de celles qui ont choisi de vivre la crise comme une opportunité.
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