Afin de réaliser son rêve chinois, l'éditeur de systèmes d'informations géographiques (logiciels, sites Internet, cartographie...) GeoConcept a provisoirement renoncé à y exercer deux métiers : la gestion territoriale et celle des crises, marchés dont Pékin exclut les entreprises étrangères pour des raisons politiques, en dépit des besoins nationaux exposés lors du tremblement de terre du Sichuan en 2008. La PME de Bagneux se concentre donc sur deux services aux entreprises : le géomarketing (optimisation des réseaux de vente, de livraison...) et la mobilité commerciale (gestion des forces de vente...). Parmi ses clients figure le fabriquant informatique Dell dont l'éditeur a optimisé le réseau de vendeurs. Un service précieux compte tenu de la taille et de l'expansion vertigineuse du pays. « Dell comptait 200 commerciaux dans le pays voilà un an et demi, aujourd'hui 400 ! », se félicite Didier Robert, le directeur général adjoint de l'entreprise. Pour le distributeur d'articles de sports X Step, GeoConcept élabore actuellement une base de données géographique de ses franchisés car « le groupe en compte 6.000 et ne parvient pas à maîtriser leur localisation et leur développement ! ». confianceLe pari chinois de GeoConcept « n'est pas gagné mais on est très confiants », s'exclame Didier Robert. Présent en Chine depuis deux ans, GeoConcept y réalise 150.000 euros d'activité sur un chiffre d'affaires global de 8 millions d'euros. « Nous avons pris un an de retard sur notre développement car les clients exigent d'abord des projets pilotes mais une fois que leur décision est prise, ils veulent que ça aille très vite », note le responsable. À terme, la PME veut créer sa propre société en Chine. En attendant, GeoConcept travaille avec deux partenaires locaux. « L'essentiel, c'est de maîtriser le transfert de technologies car il peut carrément y avoir de l'abus », prévient Didier Robert. É. C.

latribune.fr

25 Nov 2010, 23:22

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